“他們說我們味道好！”
秦河不爭氣地看了看堂叔一眼，無奈地道。
“是呀，既然人家寧願多花一倍的價格來買味道好的，為啥你不把我們這個長處，拿出來和他們的長處競爭？”
堂叔頓時懵逼了，他此時還是不太懂。
秦河無奈只好一一解釋清楚，繼續道。
“我們的長處就是味道好！而人家的長處就是價格便宜，你想過降價是對的，但是不是那種無聲無息地降價，你如果明天把價格降到一毛五，那你只會得到一個結果！”
堂叔瞪著秦河，秦河緩緩說道。
“你得到結果就是烤串攤子倒閉，最後黯然收場，離開那個學校！”
堂叔這下急了，顧不得自己是秦河叔了，急切地詢問什麼原因！
秦河開始給他說起原因來。
“如果你明天突然降價，首先，你的幾個對手，第一時間可能還會降價，因為他們的成本就是比你低，你降價賣，又能降多少？最多保本不虧，同樣的價格，我們不虧本，不賺錢，而人家卻還能少賺，因為人家成本比我們低！”
秦河看了看堂叔懵懵懂懂的樣子，無奈地問道。
“他們降價後，是不是最近買烤串的學生多了很多？”
堂叔點了點頭地道。
“最近的確買烤串的學生多了很多，畢竟這烤串這麼便宜，兩塊錢都可以買十幾串素菜了，價格這麼便宜，學生也覺得划得來，這些小孩子都貪嘴，烤串可比一些炒飯炒粉過癮！”
秦河也點了點頭，繼續問道。
“那是不是偶爾有學生問了你的價格，對方就會轉身到你旁邊的烤串攤子購買？”
堂叔這下露出驚奇地神情問道。
“你怎麼知道我旁邊就是另外一家烤串攤子？”
秦河白了他一眼，沒好氣地說道。
“我不但知道你旁邊是一個烤串攤，而且你馬路對面還有一個烤串攤！”
堂叔無奈地苦笑道。
“你沒猜錯，我旁邊就是一家烤串攤，對面還有兩家，現在我那個攤子，基本沒有新客戶了，基本都是老客戶來買，或者老客戶介紹的同學，每次有新客戶來買，人家一問價格，我旁邊那個攤子的老闆就把自己的價格喊了出來，外表看上去一模一樣的食材，人家當然是選便宜一半的攤子了！”
秦河嘆了口氣，對堂叔說道。
“所以說呀，你明天一旦降價，新客戶也不會去你的攤子，因為別人還會比你更加便宜。”
“而那些老客戶在你這裡吃了一個星期的烤串了，你突然降價這麼多，那人家第一反應是什麼？第一反應是受騙了，他們前幾天肯定也會問你，為啥別家那麼便宜，而你的價格這麼貴是吧？”