不少人都點了頭：“這事兒咱們還得守住，不能隨了他們的意。”
到了下午，連華美日化這邊也成交量變少了，周漁分析：早上包括下午成交的，都是對他們有好感的中小型採購商，大量採購，真是在拖著呢。
一期貿易一共才5天時間，第一天就那麼平靜地過去了。用工藝區的話說，就是日化區冒了點頭，立刻又縮回去了。
第二天更慘，就跟往年差不多，交易量零星。
到了第三天，依舊如此，日化區的人沒事幹，幹脆都自己找事兒幹，譬如給自己的品牌翻譯外文名，他們覺得周漁那個fairady挺好的，也想自己弄一個，還有寫外文廣告語的，總之，自己忙了起來。
這天結束，周漁和大家一起回了招待所，不多時，於芳菲突然打了電話過來，“周總，有位來自於墨西哥的採購商要找您，她說是您的老朋友，叫做瑪利亞。現在就在白天鵝，要不要見？”
周漁記得她，當時安溪縣衛生巾廠的産品，就是周漁帶著徐倩單槍匹馬去找的瑪利亞談下來的，她是墨西哥的大型採購商，是個女強人。
當然，她這次來顯然不是敘舊的，應該是來擊破她的，周漁就問：“瑪利亞就在你身邊嗎？幫我把電話給她吧？”
很快，那邊接了過來，瑪利亞熟悉的熱情的聲音傳了過來，“哦小姑娘，你還記得我嗎？”
周漁笑著說：“當然，多謝你當年願意聽我的推銷，我們的衛生巾廠因為那次交易，打出了名聲，這幾年越做越大，已經成為了國內最著名的衛生巾品牌了。”
“哈哈，我也因此大賺一筆，你們的産品質量是真的好。所以你看，我們有過很愉快的合作。”
周漁點頭：“是，第一天您的工作人員，就來展臺看過我們的産品了，您這麼說，是不是對我們的産品有意向？”
“你真的很善解人意，是的，我很滿意，你們的工廠雖然創辦時間短，但你們的産品很棒，我最喜歡你們的烏龍蜜桃香味，啊，真的很甜蜜。我準備將它推向墨西哥市場，它一定會讓姑娘們發瘋的。”
周漁點頭：“我猜也是，因為它已經讓夏國的青年男女發瘋了。”
那邊傳來了瑪利亞爽朗的笑聲，當然，笑聲結束她也提出了自己的要求：“但是你們的價格太貴了，我沒有利潤，周總，如果你們能價格降低一些，我向我們的合作會更愉快。”
周漁就問：“我們一塊香皂只賣12美分，而墨西哥市場上的普通香皂是40美分，利潤是足夠的，我們的報價不能再低了。”
瑪利亞的聲音立時變了，變得循循善誘：“我知道，你們華美日化如今幹的很不錯，夏國日化行業的變化讓人吃驚，說真的，我原先並沒有考慮過你們的洗滌用品的。但這次，我心動了。”
“我跟夏國人瞭解過，這裡面你們華美日化出力最多，你不但帶著他們做起了品牌，做多了品種，甚至連香精都賣給了他們。我聞了聞，的確都很棒，你一點都沒有藏私。”
周漁知道，肯定還有別的話。
果不其然，瑪利亞說：“但是，你這樣做就會導致，除了凝脂皂，你的香水香皂跟他們的香皂，並沒有本質的區別，是更新奇一些，蜜桃烏龍真的想不到的搭配，他們的就很中規中矩。但是，都是好聞的，對於沒有見過蜜桃烏龍的墨西哥顧客來說，薄荷檸檬也足夠了。”
“如果有人降價，提前開啟了國外的市場，那麼，你們就很難再開啟市場了。”
她說完這些，就說：“不如這樣，我給你考慮時間，明天早上，我會去展臺，到時候我們聊。”
她的意思很明確，周漁不答應，她就要找別人了。
“不用。”周漁根本沒猶豫，“不用到明天早上，我現在就可以說，不降價。而且，我們都不會降價。”
這顯然沒法談了，瑪利亞掛了電話。
瑪利亞顯然沒想到，已經拉扯了第三天了，周漁還這麼固執，旁邊的工作人員說：“這怎麼辦？”
她直接氣笑了：“她太天真了，她會為此付出代價的。我還不瞭解夏國人嗎？”