侯顯明德高望重，一招呼，立刻各家都應了，明明是應該中午吃飯的時間，這會兒日化區域倒是都低頭一個個沙沙地寫了起來。
雖然一早上都很忙碌，但實際上，給每個客戶介紹，就需要不短的時間，誰接待的誰來寫，這麼一分，也就沒有多少工作量了。
等著半個小時後，周漁、侯顯明和李曉明手上就有了一沓子寫滿的信紙，三個人分了分，一個個看過去。
周漁幹脆列了個表格出來，這麼一拉可就明顯多了。
美國和西歐、拉美、日本的大型貿易公司，幾乎都是隻問不買，他們給出的答案都一樣，太貴了。
而琳達的玫瑰貿易公司，在法國也不過是個中等貿易公司，同時法國還有一家大型貿易公司——安德魯貿易公司，他在大約八家展臺包括華美日化都問過價格，表示過如果降價會訂購比較大的數量，被拒絕後，並沒有成交的意思。
那麼可以這麼說，所有的大型貿易公司，不知道是不約而同還是有所商量，他們都幾乎同時選擇了一種做法，問價但不交易。
這個結果讓大家都沉默起來，都是當廠長的，夏國人在這些方面，比他們他們敏感多了。
“他們真是多年養成的習慣啊！”龍平梁立刻罵了出來，“從一開始就是，利用我們想賺外彙的心，分而擊之，總能找出個薄弱的吧！一個廠子價格下去了，其他的就得降！”
“他們沒按好心！”
的確是這樣，夏國的肥皂和普通香皂目前的價格都是四毛四，洗衣粉倒是價格不算太統一，一公斤的話，從一塊五到兩塊都是有的。
如今的美元的彙率是2.8，出廠價一般在售價的七五折左右，也就是說，普通的肥皂、香皂的批發價是12美分一塊，洗衣粉的價格在40美分到54美分。
華美日化的芙洛拉香水香皂和好幫手肥皂的價格都是在12美分，洗衣粉是48美分，只有凝脂皂因為原料貴，所以出口價在27美分，和給莊佳誠的價格是一樣的。
大家說好了共進退，所以價格上是不落的，可他們給出的普通香皂肥皂的價格都在9美分，洗衣粉直接打了個八折，也就是說，他們是想將工廠所有的利潤壓下去的，只是沒人同意而已。
這些經驗豐富的採購商連商量都不用，就不約而同地準備跟他們耗一耗。
李曉明說：“後面肯定會搞心態，連看都不看，然後再找薄弱的接觸，講下價來，拿著這個價錢跟所有人再講價，到時候就亂了。”
82年秋交會的旋耕機不就是這樣嗎？
最重要的是，侯顯明還說了個問題：“我認為也不完全是想便宜，原先他們的壓價也沒有這麼低，我擔心還有個深層次的問題，我們從去年秋交會開始，整個行業變化比較大。他們恐怕本身就有所覺察，這次只是更明確了而已。”
“這麼壓價，恐怕還有打壓我們整個夏國日化行業的想法，也就是說，給我們貼上低價廉價品的標誌。”
這話一出，不少人都表情從氣憤變成了凝重，“他們也沒商量，壓價還好說，想法也這麼統一嗎？”
唯有周漁知道，這是真的。
到了後世，夏國製造在很長一段時間變成了低價低質的代名詞，是，他們的確有質量不好的産品，但並非所有産品都是這樣，可沒有人可以客觀地看待這個問題，那些外國人張口就是嫌棄。
這讓後世夏國企業想要突圍，困難重重——人的印象哪裡是那麼容易改變的。
而夏國在一開始，就中了很多老奸巨猾的外商的道了。
侯顯明的確是高瞻遠矚，周漁支援道：“無論他們有沒有這個目的，一旦這麼長時間的賣出，這個低廉低價的名聲，也會跟在我們身上。就跟人一樣，謠言産生了，即便事後消除了，說真的，也會受到影響。”
“我們這次凝脂皂進軍美國也遇到了這個問題，是選擇便宜點多賣，還是選擇不降檔次？我們選擇了後者。”
“事實證明，我們利用各種促銷手段進行促銷，顧客們可能因為不瞭解，沒用過而不選擇我們，但並不會來自東方就等於不值而拒絕購買。但如果我們當時選擇了低價路線，恐怕很難再提價上來。”
“另外，要知道，夏國的人工成本本身就低，我們的價格，本身就有競爭性。”
周漁這是實際例子，其實不用說國外，國內也是一樣的。起碼現在，所有人一提凝脂皂，都覺得是好香皂，為啥，第一點就是賣的貴啊！