自己不會氣急敗壞反唇相譏，反而要優雅從容，循循善誘讓曹深露出破綻，人設垮掉，讓大家看看他的小人得勢，無知傲慢……
於是徐廣開立刻露出微笑，一副謙遜的表情，只是眼角餘光瞥了張晗爭一眼。
張晗爭立刻會意，他是騫巨投資的合夥人，其實私下裡已經說定要投資徐廣開了。他還惦記著，這輪融資後有下輪，再下輪呢。
可不能讓曹深搞什麼一錘定音，必須要給出理由。
理由其實就是拋磚引玉，你有你的看法，只要不是實錘，其他人也可以辯證的思考你的看法。而且，我還可以反駁嘛。
張晗爭看好餓了哇，他還是有信心反駁得勝的。
臺上的其他投資人也有些坐不住了，說實話，他們覺得這個專案資料表現還挺優秀，團隊背景也不錯，就是外賣這個事兒方向上有點看不明白。
現在外賣做得最大的一家叫華麗快餐，不過模式不同，這家就是自己做餐自己送餐，但一年也只有兩個億左右的營收，可見國內使用者沒什麼吃外賣的習慣。
最大的一家才這點收入，遠遠滿足不了投資人的胃口，外賣這個行當可能都算不得是一個賽道。
而曹深又提出了除了市場規模外的另一個問題，門檻低。這就更值得好好聞其詳了！
張晗爭就坐在曹深身邊，他直接開口道：
“曹總，您能說具體一點麼？也讓專案方能充分學習學習。”
嗯，我不但要讓你們好好學習，還要讓你們好好砸錢！
曹深緩緩道：
“魔都的高校都是片區叢集，而且大學生使用者都是住宿舍，非常集中。
高校周邊的商家資源也相對集中。從難度上來看，這就是一個最容易突破的市場。
而大學生使用者群體對外賣的消費特點是頻次高，單價低，價格敏感。
這種特點的使用者，只要我願意補貼，他們沒有忠誠度可言。
換句話說，今天你打下來的市場，只要我願意砸錢，明天這個市場就是我的。
花錢就能培養使用者，擴大使用者群，這不就是資本最喜歡也最擅長乾的事兒麼？
我敢肯定，只要餓了哇證明了外賣市場有前景，後來者不要太多。
錢對資本市場來說，從來都不是門檻。
後面比的就是哪家創業公司拿錢快，錢多，快速砸錢做覆蓋。
這個事情的關鍵就在於擴大重置成本，只要投資人算賬發現投別家要超越前兩名的重置成本太高，就會放棄，轉而將所有的錢放在前一二名。
而你，現在的重置成本太低了，遠遠沒有形成護城河。
我隨便扔點錢，你就被幹掉了。
另外，砸錢可以敲開市場，但長期的使用者粘性需要用商品和服務來培養。