馬韋皺起了眉頭：“我的父母都是老一輩思想，所以他們一直不理解現在年輕人的消費觀，他們一直認為物美價廉貨真價實才是經營之道，所以根本不在乎店面形象。而且重新裝修的話又要付出時間成本和經濟成本，裝修完要是還沒生意不就白整了？”
“那換個店面？跟隔壁避開一下？”
“這個店面是我們自家的房子，所以老兩口不願意搬，這也是我們能把東西買到最便宜的原因，因為我們沒有租金成本。”
“嘖嘖…”李天明咂咂嘴，陷入了沉思。
“確實不好整吧？我都想破腦袋了，都不知道怎麼辦…”馬韋看著一時語塞的李天明，也只能失落安慰。
李天明撓了撓頭：“辦法肯定是有，你讓我想一晚上，明天跟你說，你看咋樣？”
“可以！”馬韋一拍李天明的肩膀，咧嘴笑了，“你要能整好，我帶著我全家來謝你。”
“這倒不用，明天咱們看吧，另外你把你們超市的地址發給我。”
“奧利給！”馬韋開心地跟李天明握了一下手。
晚上回到宿舍，天明就把馬韋的情況跟小花具體說了一下，接著笑著看著小花：
“這事現在有點不好整，我想聽聽你這個半個經濟學家的意見，怎麼用最低的成本來讓馬韋家的超市最快的好起來？”
“你說你天天是不是天閒了，沒事就整這些不是人乾的活來研究？”小花皺起了眉頭
“活學活用，你有啥看法？”
小花靜靜思考了一會兒，才慢慢分析：
“沒有回頭客，也就表明賣的東西再便宜再好都沒多大用，所以形成不了品牌，更成不了商譽，也就無法沉澱客戶。而他們的優點在於定價低，但是卻無法讓消費者第一時間知道，而且現在的年輕人不會為了省五毛錢而再找一家超市來比較，所以潛在客戶對微小的價格差異並不在乎，那麼價格便宜這個優點也無法形成痛點來刺激消費者……”
說著，小花就又陷入了沉思。
李天明也靜靜地聽著小花的思路，沒有打斷。
“現在韋哥的問題是讓客人怎麼路過的時候就選擇進入他的店，而不是進入他們隔壁的店。”小花呢喃著。
過了一會小花繼續說道：
“我的建議是，先展現出他們價格便宜的優點，讓他們把旅客經常買的幾樣東西的價格打成海報，立個牌子在門店外面，讓路過的人都能看到，這樣即使旅客進入了隔壁家的超市，也會不自覺地比較兩家的價格。”
小花說完看了一眼李天明。
李天明想了想：“那這樣的話競爭意味是不是太明顯了？如果隔壁超市反制，專門把他們的那幾樣價格也變成跟馬韋家的超市一樣呢？”
“那就競爭唄？”小花兩手一攤，“難道還能不競爭就能戰勝對手嗎？”
“還有別的嗎？”
“我想的是貼出價格之後然後再輔助一些營銷手段，比如每天搞一些滿減的活動，或者隨機贈送什麼禮品之類的，多做一些促銷手段。”