有形資產的經營固然要花大量的心思。無形資產也同樣不可忽視。有時。它所起的作用和帶來的效益並不比有形的資產差。甚至關鍵時刻。還可以起到有形資產所起不到的重大作用。
鵝蛋殼看著是比小石子大。可那玩意兒一碰就碎。小石子你想把它弄碎了。費上的勁兒可就大了。
類似於讀書會的這種活動。在第一家龍門書店開辦起來。有了較為穩定的客戶群體之後。就一直在做。
一開始還不叫讀書會。也就是書店裡組織的一種小活動。地點就在龍門書店後院的那個安然稱之為“吃貨”花園的地方。有花有草還有平整的場地。弄十把二十把椅子。擠巴擠巴就都裝下了。
那時所針對的物件主要是一些學生、學生家長或是一些喜歡收集古舊書籍的讀者。
頭一場小聚會是江傑雲自己上臺講的話。中考總分狀元的頭銜不拿來幹這種事用。豈不是浪費資源。奸商才不會做那種隨便白瞎東西的事。用安然吐糟他的話就是“不只一分錢也得榨出油水來。連自己都不放過。不榨出二兩油來不拉倒。”
那時下面坐的只有十來個幾乎是病急亂投醫的學生和家長。抱著閒著沒事的心態來聽聽江傑雲這個中考總分狀元來講一講自己的學習體會和心得。
江傑雲那會兒是真下了功夫勁兒的。賣了大力氣。不只把自己的心得體會壓縮在一起。撈了乾的說。就連他的幾位好友的學習心得也是綜合在一起。挑著容易實踐的。特別有操作性又通俗易懂的統統講了一遍。
不得不說。未來的土財主長得了一張好臉皮。又會裝燈。穿著一身一中的校服。白白淨淨。一臉誠懇又略帶了幾分少年人的靦腆。往那裡一站。十個人看了十個人得說。這就是一個優等生的樣板兒啊。
樣板兒江大少不只長了一張好臉。有好演技。老天爺還給這廝生了一張好嘴。能白話。善忽悠。站在臨時立起來的小黑板前頭。講得那叫一個聲情並茂。風生水起。陽光燦爛。把下面的幾個學生和家長們由一開始的不太在意聽到後來個個都是兩眼放光。摩拳擦掌。躍躍欲試。壯懷激烈。恨不得立刻就跳起來。跑回家去。按照江大忽悠的學習方法一絲不掛……咳。一絲不苟的開練。
據旁觀了整場演講的安然後來向周芳華等朋友們形容說。江大白話那天根本就不像是在交流學習經驗和學習方法。分明就是在搞傳銷。這把那些可憐的學生和家長們給忽悠的。嘿。恨不得都跟著他振臂高呼。好好學習。天天向上。報效祖國。發奮圖強之類的口號了。就差腦門兒上再綁個白布條。寫上點“必勝”之類的勵志口號。簡直都快成邪教教主了。
也不知道是江教主的忽悠太鼓舞人心。還是他總結出來的那一套學習心得確實起到了作用。反響居然頗為不錯。以至於後來應店裡那些顧客們的強烈要求。不得不又連著追加了兩場讀書交流會。讓江大白話再好好的白話上兩回。
因為這。江大教主可就趁機抖了起來。跟只花孔雀似的。在安然他們一眾好友們面前。揹著手。這個得瑟勁兒啊。尤其是對著造謠生事的說他搞傳銷的安然。鼻孔往天上一朝。牛x轟轟的問。“哼。怎麼樣。安然同學。趕緊向廣大的人民群眾承認你的錯誤。好好的進行檢討。”
安然倒是滿不在乎。與鄭曉對視一眼。扯起尖細的嗓子。跟倆小太監似的一起振臂高呼。“教主大才。千秋萬代。一統江湖。”
某奸商臉皮也厚。一點不覺得被人叫成星宿老怪有什麼不妥之處。反而還挺受用。自得十分的點點頭。抬起手照著倆個壞蛋的腦袋上一人一巴掌。“乖。等本大爺發了大財。回頭給你們買糖吃。”
讀書會自然不可能全靠江傑雲自己一個學生來撐場面。局面開啟之後。他們開始細心的規劃。定期舉行。然後掏腰包。託門子邀請各個重點中學的老師來讀書會上給學生和家長們介紹學習方法。學習經驗和各個科目的學習重點等等。並以此為起點。將主講的內容慢慢擴充套件。比如。考生的心理輔導。考試期間的營養配餐。考生報志願的選擇方法和技巧。考生估分竅門等等。
同時。也以古舊書籍為依託。請本店的鎮店之寶。錢學禮錢老先生為一些有這方面愛好的書友講一講古舊書籍方面的知識。淘書方向。選擇技術。基本的修復技術等等。
之後。他們也是託了各種關係門路。請來相關方面的專家給書友們講解相關的知識。進行面對面的交流。