說到喝西北風,蘭陵有不同的想法。 “照這麼說,內府在花露水上的虧空和你王家無關嘍?”一邊說,一邊用不屑的眼神掃量我。 “你王家早就和我內府劃了疆線,敢說你沒有把手插到西邊去?當初說好的,內府是你王家的下家。 從你家取貨,擱我家賣。 如今你旱澇保收了,還反過來咬我一口?”
“胡說!”倒打一耙?髒水反倒潑王家身上來了。 我王修是愛財,可取之有道。 約好的事,講的是規矩!“編排,再瞎編排惱了啊。 今兒就怕你反咬一口,咱有備而來。 ”說著,懷裡掏出賬本,扔了蘭陵眼前。 “但凡有點良心,你自己看看。 ”
蘭陵拿起賬本,順手扔了一旁,“能拿出來的就不叫賬!別以為我手裡沒有重樣的。 你花花腸子多,你厲害,連記賬都是你教的。 我這學生可沒查老師賬本的本事。 ”
“再誹謗,我告你去。 別一副要死不活的模樣。 說人話呢,少賭氣。 該給你看你就看。 ”
蘭陵怪笑了兩聲,“又推到我頭上,誰一進門喊叫著要帶孩子去喝西北風?喝啊,多好的身板,一碗井水都能喝掉半條命。 想打擂臺,就得先有底氣。 談的是個‘理’字。 是誰不說人話?”蘭陵不願意了,三五個點心盤子撤掉,露出個大案几來,指著我坐到對面,“現在說,該怎麼談?我這邊有合約。 ”
好好,公事公辦。 我喜歡。 既然大夥坐齊平了,不分高低。 該說的我就不客氣了。 首先,王家是供應商,既然你這西北地區總代理拿不出應有地成績來,咱合約上都是寫好的,賣不夠量,我有權替換。
二來。 價錢是我訂的,這花露水王家獨一份。 你賣不掉,不是產品有問題,說明你經營有問題。 既然銷售上出了毛病,你不早早說,如今供貨商指著鼻子問你,你還理由多多。 更別說還派人找老四私下接洽,逼我們降價。 壟斷產業。 降哪門子價?我但凡降了,這不是提高競爭力,是自貶身價!
三,既然擺出合約,就別說我不講情分。 生意歸生意,誰不好找誰的毛病,不是說你內府大,線頭廣。 就可以回頭欺負王家。 說難聽話,你敢拿著合約來談,我就敢把生意交給別人,想跟王家合作的不是一兩家。 什麼是寡頭,這就是寡頭!
蘭陵笑了,說:“今兒才知道什麼叫不講理了。 這生意好不好做。 看你王家臉色,這些年,內府上可是一聲不吭。 若真是你說的那樣,釘是釘鉚是鉚,大家楚河漢界分化得清楚,那賣的不好,我忍著。 你家把手伸了西邊去,這邊給我貨,那邊你自家還賣著。 且不說誰賣,肯定是你王家地東西。 說說有沒有這道理。 是你越界還是我越界?你還來了一二三了。 ”說著。 學著我剛才的口氣和姿勢,“首先。 王家即是供應商,你就不該存了在我地盤上分秤地心思,既然你先幹了不像話的事,就別指著我鼻子說我賣的不好。 二來,價錢是你定的,你王家是獨一份,你產品是沒有問題,這個理,我擔了。 三,你把生意給別人試試,你試試啊……”
這較上勁,就沒講理的地方。 各有優勢,內府是財大氣粗,王家這壟斷生意也做得理直氣長,但凡一到火頭上,就容易跑題。 這一跑題,什麼恩怨都拉出來了,從大人到孩子,一個個的數落,方圓幾百裡就沒一個好人了。
等吵過去,吵累了,天就快黑了。 蘭陵東道主,該吃吃、該喝喝,我又渴又餓,混了甘蔗半碗炸醬麵。 父子倆都有點餓,喝西北風的感覺。 不像話,大人捱餓不要緊,孩子正長身體,多吃多長,定時定量就太殘忍了。
“定時定量是應當地,這是規矩。 再者說,你要不吃半碗,孩子也不會餓著。 ”蘭陵沒心沒肺,一邊喝著茶,一邊趴到燈前挑燈芯玩。 “今兒呢,你是來評理的,是來砸場子的。 本就沒留你吃飯的理,死皮賴臉蹭孩子半碗,吃不飽你罵娘是什麼意思?有力氣咱接著吵,沒力氣就我說你聽,少回嘴。 ”
炸醬麵不錯,就是少點。 不管有沒有力氣,吵下去也沒個分說。 高調地點了點頭,指揮甘蔗取幾盤點心來,要油膩的,你母親不吃的那種。
蘭陵半躺著,朝我豎手指晃了晃,“不許說話,指天立誓才行。 ”
“那對我沒用。 ”古人的玩意兒,對我這種堅定的唯物主義者毫無束縛之力。 這麼多年立地誓加在一塊兒,真要都應驗了,光劈在我身上的電能,都趕上發電廠了。
蘭陵習慣了,盈盈一笑,“今兒就你我倆人,說的話對得起良心就行。 ”
“那對你沒用。 ”女人這玩意兒,良心太多了。 誰知道她今天站在哪個良心的立場,這些年我聽前言不搭後語的良心話,光嘴皮子用到的能量,都趕上核電站了。
“那怎麼說?”蘭陵不爽地抬了半截身子,朝門口下人喊,“去給王家侯爺下半碗炸醬麵,就半碗。 ”
這還差不多。 捧了大海碗,筷子抄得吸溜吸溜地,“說,說良心話。 剝兩頭蒜來。 ”
蘭陵起身出去了小半會兒,回來見我還沒吃完,笑了,“你吃著,我說著。 騰不出嘴來,點頭就行。 ”
點頭。
“你王家的東西,有王家的印記吧?”
點頭。
“說起來啊,你家花露水是好東西。 不管東南西北,有人的地方就能賣出去。 所以,我內府也不是空口白話的訛你。 明明有地是人要。 可憑什麼就越賣越不行了呢?行行,你吃你的,先聽我說,別噎著。 ”說這裡,蘭陵取過一個匣子,放我跟前,“吃完了就看看。 ”
“再來碗麵湯。 ”趁著油手。 也不擦抹,抓了盒子過來開啟。 王家花露水,十多種包裝全在裡面,各式各樣的規格都有。