在國外，保險公司是屬於強勢地位，它們制約了醫院，拒付，部分拒付保額是經常發生的。
所以，醫院需要經常的攻關，需要經常和保險公司談判，大多數的時候，保險公司是強勢的一方，醫院要是被保險公司踢出局，醫院就沒有病人收，就會斷絕經濟來源。
他們必須迎合保險公司。
起先，國外的保險公司也準備對安泰醫院為難，不給他們開綠燈，提出了很多刻薄條件。
安泰醫院採取的策略是，鳥都不鳥他們。
後來發現，那些沒有與安泰醫院有協議的保險公司出問題了，患者不來投保，他們選擇與安泰醫院有簽約的保險公司合作。
這是一個嚴重問題。
於是，反過來，保險公司上門來安泰醫院尋求合作。
安泰醫院對不平等條約一概不答應，最後讓步的還是保險公司。
這是沒有辦法的事，安泰醫院有兩個絕對優勢，一是技術，很多學科，技術上他們是獨家的，幾乎是壟斷了；第二，便宜。雖然說，安泰醫院內外有別，國內的病人按國內醫保政策收費，國外的患者按國際價格7折收費，比國內的高了很多倍，但是相對於其他國家，7折，那也是相當的便宜了，你保險公司能不注意到嗎？
保險公司也是要賺錢的，這個7折，對他們來說是很有吸引力的。
安泰醫院沒有按照國際標準收費，不是為了競爭，講真，你技術好，我收費比國際標準高一些，同樣也會有病人來。安泰醫院之所以打折，其實也是為患者謀福利，再加上按照這個價錢，已經很貴了。
國內的人力成本比國外低，這也是收費打折的動力之一，沒必要收這麼多的錢。
還有一個購買力的問題，人民幣購買力是很強的，安泰醫院7折收費，怎麼算也不虧了。
最後還有一條理由，安泰醫院不是貴族醫院，不是為了貴族開的醫院，它面向的還是廣大老百姓，外國的老百姓也是人。
這是打折的原因之一。
現在，與安泰醫院有協議的國外醫療保險公司有169家，彭德輝一聽這個數字，滿臉的嫉妒和滿腦的憤怒。
當然，他不是對劉牧樵憤怒，而是對保險公司的憤怒。
跟協和有協議的國外保險公司只有12家，這個落差太大了。
他不憤怒都不行。
吳安樺院長見彭德輝院長這麼的激動，笑了，說：“老彭，別激動，別激動，沒有對比就沒有傷害，所有的過錯，都是劉牧樵安泰醫院的過錯。你要怪，就怪安泰醫院吧，就怪劉牧樵吧。”
劉牧樵講真話是拉仇恨的，彭德輝院長心情低落了很多，盤子裡的大肉大魚都失去了吸引了，悶悶不樂吃著飯。
其實，吳安樺說的有道理，沒對比沒傷害，有12家保險公司跟協和簽有協議，這已經是很了不起了，要知道，其他醫院，第二名的滬市的附屬醫院只有9家保險公司簽有協議。
再說，外國人很少來就醫，這才是關鍵。
像協和，外國人前來就醫的，多半是風溼方面的患者，一個醫院要做到有吸引力，就必須有高超的技術，現在要追趕安泰醫院，做到技術絕對領先，真的不是容易的事。
湘雅的吳安樺沒有太多的失落感，因為中部省份，地域沒有優勢，外國患者本來就不多，籤不籤協議意義都不大。
吃完飯，彭德輝院長連聊天的興趣都沒有了。
其他的人，本來還有人想和劉牧樵扯點關係，上前打招呼，見南湘雅北協和的兩個巨頭都在，就都遠遠的，不過來打招呼。