繳納入場費這件事情，是從外國大型商超所帶進來的習慣。
就是說，供應商將貨物提供給商超之後，並不是簡單地供貨收款這麼簡單，而是有著比較複雜的供應鏈條。
比如說，某個品牌的泡麵，進貨價是一元錢一袋，給超市的價格是一點五元一袋，而超市售價是兩元一袋。
從這個價目看上去，供貨商賺了五毛錢一袋，超市也是賺了五毛錢一袋。
大家都有的賺，皆大歡喜。
不過現實往往是殘酷的。
根據現如今的運營模式，超市以一點五元一袋採購該品牌泡麵，以兩元一袋賣出，是賺了五毛錢一袋，其實這只不過是超市的“前臺毛利”，超市還會賺取一大筆費用，被稱為“後臺毛利”！
所謂“後臺毛利”，那是供貨商們上貢給超市的。
所給出的名義，大多
數都是以進場費的形式支付，也有一些是以返還的方式支付。
各大超市所收取的進場費花樣十足，名頭很多，比如什麼開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、資訊共享費、促銷員管理費、諮詢費、促銷服務費等十幾種，讓不少供貨商是敢怒而不敢言。
也正是因為這個原因，從聶小容開始，到姚柏林，都覺得應該減免一些資金，甚至提出了達到某個數額就返百分之十的優惠。
畢竟，大明超市屬於一個新生產物，還不具備跟一些供貨商叫板的底氣和實力。
縱然是馬光明，也清楚創辦大明超市，是斷然離不開這群供應商的，要是按照鎮上成熟超市以往的管理模式，大不了找幾個人威脅一下這些供應商，也能促使他們加入到合作步伐當中。
不過馬光明並不像採取這樣的方式，他一開始想著，這個品牌不過來加入大明超市，那個品牌過來也是一個樣，沒必要求爺爺告奶奶地，簡直有損自己形象。
但他沒有想到的是，即便大明超市已經做出了些許讓步，還是有不少供應商得寸進尺，竟然想著大明超市要完全減免進場費才合理。
真要是完全減免進場費的話，大明超市不但減少了收入，而且也會得罪其他同行，容易給自己埋下失敗的種子。
更有大牌的外國超市，還會給供應商設定月度、年度銷售任務，達不到目標任務的，同樣扣錢了事。
聶小容所說的事情，不外乎這些。
“我自由的時間不多，”馬光明率先發言，“小容姐你看看能不能把這些供應商召集起來，大家開個碰頭會，給他們一點信心，也就不至於做起生意來戰戰兢兢了。”
聶小容點點頭：“這個我馬上一個個去約，本人不到的，也請他們安排信得過的人參加。”
“也沒有必要他們太客氣！”馬光明正色道，“說是哪一天就是哪一天，不來的話自動取消加入大明超市的資格，我還就不信了，有賺錢的機會，他們會一個個前怕狼後怕虎的。”
“問題的關鍵不在於他們來或不來，而在於來了之後，我們怎麼辦？”孫希寧眉頭一直緊皺著，他所思考的問題，比一般人要多出幾步來。
這幫人來了，給什麼樣的優惠條件呢？
給太少，供應商們不幹；給太多，大明超市這邊也不幹。
畢竟大明超市才剛剛起步，尚沒有足夠的本錢能夠去完全減免進場費。
“我個人覺得，應該反其道而行，推出幾個激勵措施，配合我們超市搞活動的那些公司，或者營業額達到要求的供應商，適當直接減免稅費，或者給予物質獎勵，這樣，他們不僅更加認可大明超市，而且，還會起到推波助瀾的作用。”馬光明沉吟了會兒，說道。
孫希寧想了想：“那聶經理那邊，根據馬總的意思，儘快拿出一個方案來，然後我們再來研討研討，討論定了，再來約談這些供應商。”