談判，就是來來回回試探，再揣摩對方的底線。
幾家蘋果貿易公司，再次約見張雪嬌，想問出她平時的分成比例。
換了別人，可能還耍耍心眼，說些不靠譜的話。
張雪嬌才懶得廢話：“母嬰用品20%，其他都是15%。”
這個比例遠遠超出了他們的預料。
蘋果這東西，隨行就市，沒多少溢價空間。
都不說20%了，拿出15%當做帶貨費，都有些吃不消。
張雪嬌又不傻，她看出來了，問道：“你們主營哪種蘋果？”
“富士。”
果然如此。
張雪嬌接著問：“你們知不知道瑞陽和瑞雪？”
幾個總監都在笑，他們公司就在試驗站附近，怎麼可能不知道？
再說他們都是推廣聯盟的一員。
“你們覺得瑞陽和瑞雪前景怎麼樣？”
提到蘋果，總監們還是很有經驗的。
其中一個回道：“有幸品嚐過趙教授培育的瑞陽，甜度高，果肉脆，外觀也漂亮，相信上市以後能賣的不錯。”
聊了會兒蘋果，話題又轉了回來，他們希望張雪嬌能降降價。
張雪嬌本來也沒打算要太多錢：“咱都是推廣聯盟的會員，互相幫助是應該的，我也不多說，5%。”
幾位總監互相交換了眼神，覺得可以接受，都同意了。
張雪嬌厚著臉皮開口：“你們要是有熟悉的種植企業或個人，麻煩介紹一下。”
“自然。”
“應該的。”
幾方愉快地簽了合同，張雪嬌第二天一早收到了十幾箱樣品，還有每種的價格。
這時候她才發現，她對蘋果的瞭解太少了。
樣品分成幾類，有普通的，也有禮盒裝，還有精品禮盒裝。
裡面最貴的那一箱，個頭賊大，果徑超過了9厘米，色澤鮮豔，沒有任何瑕疵，配上精美的包裝箱，10斤裝賣120塊。