蕭建軍起先就覺得這個女人不簡單，所以，他始終保持著高度的警惕性。
王秋燕所說的規矩，就是77扣，壓三付一，這是多年以來，國營東區醫藥公司的霸王條款。
如果蕭建軍說知道這個規矩，王秋燕也就有了先入為主的優勢，跟下來她肯定會說，那咱們就按規矩辦吧。
你又有什麼理由去推翻這個規矩呢。
“不好意思王姐，我還不太清楚貴公司的什麼規矩？”蕭建軍先來個裝傻充愣，站在坑邊就是不入。
“你們公司沒有在我們公司走過貨？不可能啊！”
王秋燕蹙眉從辦公桌旁邊的一個抽屜裡，拿出一個厚重帳本，開始翻閱起來。
蕭建軍看見帳本封面上赫然寫著合作客戶登記冊幾個字。
她按客戶省份索引，很快找到了G公司的那張登記表，“有了，前後共三個品種，都是77扣，壓三付一，主配送為一分公司。”
“這兩條就是我們東區醫藥公司，這種多年來跟客戶簽約的規矩，我一直在公司合約科工作，現在想起來了，你們公司前後有二位簽約人，第一位是個女孩，長得很漂亮，第二位是個白白胖胖，戴副眼鏡的男人。”
蕭建軍聽了就大概明白，這位王姐說的那二個人是誰。
第一個漂亮的女孩，就是現在的辦事處主任，他未曾見過面的張總監。
另一個就是現在的三站主管，章尚榮這個白胖傢伙。
她說的一點也沒錯。
能當即拿出這個老黃曆來，說明王秋燕還真是這東區醫藥公司的老人。
“王姐，你說的這些，可都是東區醫藥公司以前的規定，現在實行內部承包責任制，可不是都按這老黃曆來的，據我所知，不少經營部，包括一分公司都有78、79扣的廠家出現，說明這個規矩已經破了。”
既然來談判，當然得知已知彼，蕭建軍做足了功課而來，面對王秋燕的第一顆雷，就給當眾踢回去引爆。
談判，千萬不要客氣，要像針尖對麥芒那樣的爭鋒相對，否則，你就吃上老大虧。
況且，這事背後還有茹姐，蕭建軍就不怕他們不合作。
蕭建軍不給情面的犀利反擊，讓王秋燕有些始料不及，她暗忖道：這當真有老闆娘撐腰，就了不得是嘛。
只見她的俏臉，開始有些掛不住，這麼多年的國營東家作派，餘威尚存，
她昂起頭遽然惱怒，挑眉瞪眼道：
“蕭建軍，你說的那些特別扣率，是指銷得特別好的藥廠，或者是市場緊俏藥品，我們還有現款現貨的藥品呢，你們G公司有什麼資格來談特殊扣率和回款週期？”
“王姐請別生氣，我沒有任何冒犯的意思，生意都是雙方談出來的嘛。我的意思是說，假如我有能力做得更出色，王姐是不是應該特殊獎勵點給我？”
蕭建軍這話說得漂亮，在不喪失原則的前提下，還給出了一個合理的臺階。
王秋燕的神色，馬上溫和了下來。
一個回合下來，她立馬明白，這個看上去才二十郎當的俊男，實際並不簡單啊，那絕對不是一隻剛出校門的菜鳥，而是一隻老鷹。
“咯咯…”
一陣銀鈴般笑聲響起，王秋燕忽地神色大變，嬌聲道：
“真沒看出來，你還是位情場老手呵，能跟宋夫人稱姐道弟，說明你的能力確實很出色。說吧，你要姐姐我也給個什麼樣的特殊獎勵？嗯…咯咯…”