除了幫著打掃藥堂衛生等，投其所好的感情熱絡之外，主要檢查和整理，藥店內壁櫃和臺櫃裡的產品陳列布置；易拉寶展架的位置和損壞情況。
瞭解和統計藥品零售情況，顧客反饋意見以及櫃檯營業員的推介情況。
藥店拜訪不僅僅是檢查和整理櫃檯的產品陳列，關鍵點在於需要跟藥店內的店長，櫃檯長及其每位營業員搞好關係，溝通聊天，幫著做些服務工作等等。
經常小恩小惠，夏天酷暑裡買個西瓜，買上幾支雪糕；秋冬裡買點開心果等零食。
這些都是低成本投入，但回報往往較高，這是藥店拜訪或促銷的重點內容。
如果這些拜訪工作做得不到位，產生的負面後遺症就會變得很嚴重。
你會發現，藥房櫃檯上自己的陳列品不見了；醒目位置的廣告展架被別的廠家給佔了；營業員對你愛搭不理的，不樂意推薦你的藥品，或說她老是忘記推薦。
二，促銷手段：
一個藥店裡，同類產品的廠商們，他們一樣都在做藥店促銷，你有手段他更有招數，八神過海各顯神通，競爭實際異常激烈。
當然，現代社會都講究經濟效益，物質刺激提高營業員的積極性是重要手段之一。
為了提高營業員推廣本公司產品的積極性，她們每推薦一盒藥出售，要給她們一定比例的推薦費。
這是行規，大家都在這樣做，你不這樣就會被拋棄。
之於每盒給多少推薦費，則由業務員自己來決定，給多了自己就少，給少了量又上不來。
如何去把控？這本身就是一門學問。
蕭建軍緊跟張大林二十天，每天可以說形影不離。
但張大林平時對業務方面的話語不多，當蕭建軍問及他時才回答，有點像擠牙膏，這很好理解。
俗話說：師傅領進門，修行在自己。
古往今來，師傅對徒弟的授藝上都有所保留，就怕以後鎮不住徒兒。
而張大林和蕭建軍，他們只是相處二十天的同事？
張大林不可能把自己一年多來，逐漸積累並總結出來的銷售心得，一股腦兒地無償奉獻出來。
人都有私心一面，張大林不是什麼聖人，他瞧得上蕭建軍，已經算是夠慷慨的了，估計在做藥行列裡，還很少有此覺悟的人吧。