京都市場部經過五年發展，現有六大片區工作站，三十個業務組，共計一百三十五位正式業務員。
九五年銷售規模預計能達到一千八百多萬，公司從最初的單一品種，今年剛有三個品種上市，銷售翻番。
G公司全國市場佔有率目前還很低，絕大多數省市是空白市場，京都佔全公司年銷售的三分之一還多，舉足輕重。
G製藥公司目前的銷售模式與國內大多數藥企的全代理制不同，他採用的是‘自建體系的大包乾模式’。
所謂‘大包乾’：就是以市場部為單位的底價結算制，公司給市場部每種藥品以不同的底價，市場部和業務員各自負盈虧。
業務員沒有工資、更沒有差旅費一說，公司提供簡易住宿，提供合法的藥品和宣傳資料等，業務員只能靠賣出藥品收回款之後，有了結算提成，才有實際收入。
這期間發生的生活費、車船費、開發費等，可以提前向所在片區主管申請借支，主管再向市場部經理集中申請，然後再下撥到業務員手上。
每個市場部每年公司都有借支預算下達。
大包乾政策對普通醫療代表而言，就像是把雙刃劍，放入大海之中猶如大浪淘沙。
你咬牙堅持，挺過了困難時期，最終成功了。
不但還清了借款，還有結餘，財富慢慢積累多了，以後成為了主管，市場部經理，大區總監等。
堅持不下來，中途退場了，還欠下一屁股債，公司不追究你還債，算你幸運。
在這裡，一個基層醫藥代表的老闆，就是工作站主管。
主管可以決定你的一切，包括去留問題，借款扣款，提成比例等，妥妥的生殺予奪大權。
雖然公司有嚴格的政策規定，主管除了自己開發醫院和銷售之後，對於站內其他醫藥代理，只收取5%的管理費。
但實際上並非如此，因為整個市場的醫院資源，開發銷售權都掌握在主管手上，具體銷售政策每個主管因人而定。
這種盤剝下面的醫藥代表，像舊制軍隊中跟‘喝兵血’一個道理，醫藥代表們敢怒而不敢言。
否則，他不給你好的醫院去做，不給予經費各方面的支援，你空有本領有屁用。
藥品市場猶如戰場，各地軍閥割據，佔地為王，這個地盤就是門診量大的二甲以上醫院。
G製藥公司主要以純中藥製劑為主，有治療心腦血管疾病、心臟疾病、胃腸消化道疾病、婦科，也有仿製抗生素類西藥。
主要劑型以顆粒劑、膠囊劑、片劑為主，也正在研製針劑方面藥物。
最初只有一個批准文號的品種，現在有五個批准文號，品種已正式上市三個。
蕭建軍清楚，九十年代國內藥品管理，以省有最終管轄權，沒有國藥準字，都是以各省命名。
例上海產藥品的批准文號是滬衛藥準字**號；廣東是粵衛藥準字**號。
程有福此人具有戰略眼光，前瞻性思維敏銳，他最先把A省中醫藥研究所控股了，產品和批文就每年都出一二個。
若干年之後，這些批文就是一筆鉅額財富啊。
處方藥的銷售手段說穿了就是二步棋。
第一步就叫醫院開發：
首先你的藥品要進入醫院，要堂而皇之出現在醫院藥房的取藥架上，俗稱進藥上架。
第二步就叫醫院臨床：