趙德鈞與晉安寨相距僅有一百里地，卻不與張敬達聯絡，也不出奇兵對契丹軍隊進行遊擊騷擾、偷營劫寨、截斷糧道。
他主要做兩件事，一是不停地上疏李從珂，要錢、要糧、要兵、要權，重點是要替養子趙延壽爭取到鎮州成德軍節度使，他的理由很充分，因為鎮州成德軍是連線幽州與河東的交通樞紐。二是暗通契丹，遊說契丹幫自己奪天下。
在此之前，李從珂已經收到了範延光的奏報，知道了趙德鈞的所作所為。李從珂一生戎馬，豈會看不懂趙德鈞的操作？在收到趙德鈞的奏報後，怒不可遏，但仍然控制住情緒，婉言謝絕道：“趙延壽同志正在與你並肩作戰，衝鋒在前線，哪兒有時間坐鎮鎮州呀？等滅了石敬瑭，我自然會答應你的要求。”
趙德鈞現打不賒，繼續上疏，表示必須先給任命，才出兵。
李從珂勃然大怒，面對左右抖著趙德鈞的奏章，說道：“趙氏父子堅持索要鎮州節鉞，什麼節骨眼兒了，想幹什麼？如果他們能打退契丹、討平叛匪，就算想坐我的龍椅，我也心甘情願。但如果想養寇自重，拿著敵人來要挾君王，但恐犬兔俱斃！”
李從珂最終還是沒有答應趙德鈞的請求，還對趙德鈞父子進行了人身攻擊。趙德鈞非常不高興。
隨後，趙德鈞向李從珂進獻了鎧甲、戰馬、弓箭和耶律德光給趙德鈞的詔書，說這是耶律德光給自己的禮物，原因是他派使節去勸說契丹退兵，取得了階段性進展，耶律德光很高興，所以給我回賜了這些東西。
趙德鈞以此邀功，證明自己的軍隊雖然沒有投入戰場，但自己卻在外交這條戰線上積極努力，報效朝廷，所以——就賞俺一個鎮州節度使唄。
事實的真相卻與之截然相反。趙德鈞的確派去了使者，他請求契丹冊立自己為中原漢地之主，代替李從珂當皇帝。
作為回報，趙德鈞給出了“燕趙賣國三大條”：
一，願與契丹結成兄弟之國，永修盟好；
二，每年孝敬契丹金玉錢帛若干；
三，保留河東石敬瑭。
趙德鈞之所以要保留石敬瑭，並不是出於寬厚仁慈，而是降低戰爭成本，或者說是降低他的賣國成本。
按照紙面上的實力對比，如果沒有第三方的干涉，趙德鈞是可以單挑李從珂的。所以趙德鈞的盤算就是讓石敬瑭自己解決晉安寨的張敬達，自己單挑李從珂，而契丹人只需袖手旁觀，坐山觀虎鬥，聲援一下趙德鈞就可以坐收漁利。
趙德鈞的這三個條件是十分務實的。
耶律德光深入敵境腹地，卻不能很快吃掉晉安寨的後唐主力，由於契丹軍隊實施的是大膽地“蛙跳戰術”，代州、忻州在後方，威脅著契丹軍的後勤補給線和進退路線，而範延光、趙德鈞又率領大軍出現在契丹軍的側翼，一旦他們支援晉安寨、或者阻斷代北地區的退路，那麼耶律德光將全軍覆沒。
所以在接到趙德鈞開出的條件後，耶律德光怦然心動，就打算接受。
石敬瑭得到了訊息，大為恐懼，於是派桑維翰晉見耶律德光，隨後提出了更加喪權辱國的“河東賣國三大條”：