“不用去看了，做好我們的就好了。”李明超說道。
“可是……”
“沒有可是。”
該出現的，終究是會出現的。
競爭永遠都是有的，在李明超之前，也不是沒有人做速遞，在李明超之後，也肯定會出現更多的速遞公司，這並沒有什麼大驚小怪的。
李明超之所以拒絕去看一下這些新開的物流、速遞公司，是因為他猜到了，這些公司極有可能是在宋主任的安排下成立的。
宋主任做過郵遞員，在郵電行業做了二三十年了，現在迎來而來改革的機會，跟其他行業一樣，郵政行業也即將發生翻天覆地的變化，那宋主任這樣子的精明的人，他已經嗅到了商機了，所以才會拉下臉來找李明超談股份的事情，不過就是想分一杯羹。
可是李明超瞧不上他，若是他本本分分地來可能還有機會，可他非得走那些旁門外道，心中沒有章法規則，遲早是會出事的，李明超不想跟這樣子的人合作。
現在面臨著競爭，他也不畏懼。
因為李明超始終相信，心術不正的人，是幹不成大事的。
1992年的最後一個月，李明超把全部的精力都放在了公司的業務經營上面，東莞、廣州、佛山三地都跑了個遍。
李明超要把三地之間的路線，從市區到縣區，到鄉下，再到貿易發展區，等等之間的最優路線給找出來——當然，是在不影響運送時效的情況下。
李明超深深地明白一個速遞公司能夠活下去的砝碼，首先是足夠快，第二個是要保證服務的質量。
他跟明超速遞的員工們強調最多的一點就是微笑式的服務。
“什麼是微笑式的服務，不是說你在那微笑就行了，這個微笑式要掛在心裡面的，是你要用心地為客戶去著想，去幫助客戶解決問題，懂了嗎？”李明超對單車隊的成員們說道。
單車宣傳隊暫時是不能夠繼續宣傳了，但是上門收件還有派件還是可以的，他們出現在了汕縣的大街小巷當中，這也是一種潛移默化的宣傳啊，只有他們做得好了起來，才能夠讓客戶記住明超快遞的優質服務。
……
“他們現在又降價了，一件只需要一塊六了！”羅子陽帶回來了最新的訊息。
“全部都一塊六嗎？”李明超問道。
“當然不是，是沒有超重的是一塊六。”羅子陽回答。
“我問的是，那幾家公司呀，都是一塊六嗎？”李明超把問題描述清楚了：“他們怎麼能夠都統一這樣子的價格呢？”
“都是一塊六，我都打聽了。”羅子陽坐了下來，端起茶杯：“他們肯定是有同一個老闆，要麼就是他們是串通一氣的。”
李明超給羅子陽倒上了茶，然後點了根菸，呼了一口氣。
羅子陽不知道李明超在想什麼，但是他知道，往往到了這個時候，李明超的這幅模樣，就是在想對策了，而且，他有預感，是個狠決策。
“這樣子吧，子陽，我們也降價。”李明超掐滅了手中剛抽了兩口的煙，然後抬起頭，看著羅子陽的眼睛說道：“定價一塊二，然後就死磕在這兒了，一年內不漲價，也不降價了。”
“一塊二？”羅子陽以為自己聽錯了：“一塊二就沒得賺了。”
“沒得賺也不能讓別人賺。”李明超狠狠地說道：“我們現在不怕跟他們打價格戰。相信我，子陽，我們會能夠撐過去的。”
羅子陽對這個價格抱有非常大的想法。