吳軍海為難的說：“葉總，35%的比例我可真不知道該怎麼答覆您了，我們還牽扯到其他的股東問題，而且35%的股份對現階段股東手裡股權的稀釋衝擊太厲害了。”
葉楓擺擺手，笑著問他：“吳總，你知道為什麼我要用遠景科技入股神州，而不是用桐葉購物商城這個最直接的銷售平臺嗎？”
吳軍海好奇的問：“您是想讓遠景科技涉足硬體嗎？”
葉楓搖搖頭。
吳軍海又問：“那您的規劃是？”
葉楓坐直了身體，道：“這麼說吧，桐葉購物商城的銷售渠道角色更重一些，在普通使用者的眼裡，他不是一個純粹的網際網路企業，更像是一個以網際網路為渠道的商貿公司，如果我想向市場推廣一款官方合作的PC電腦，用桐葉購物商城來冠名就會顯得不倫不類，如果將來我們合作一款神舟桐葉版電腦，這聽起來太彆扭，消費者也會覺得莫名其妙。”
“但是，如果是遠景科技和神州合作，共同推出神州遠景版的電腦，消費者會怎麼看？國內規模最大的網際網路公司，而且是線上影響力最大的網際網路公司，你覺得消費者的接受程度會得到多大提升？跟聯想、方正、戴爾這種比起來，會差多少？”
葉楓這話說的，把企鵝選擇性遺忘了。
吳軍心裡怔了怔，仔細按照葉楓說的想了想，神州電膠在消費者眼裡就是“最廉價的電腦”，但是如果能跟遠累科技綁在一起，那影響力肯定會提升許多，畢竟遠景科技有微聊這個大殺器，全國微聊使用者數量要遠超過家用電腦數量，所以說，每一個沒有私人家用電腦的微聊使用者，都是神州的潛在使用者！
葉楓接著問道：“現在膝上型電腦最低價是三千九百九十九？”
吳軍海點頭說道：“是三千三百九十九。”
“好。”葉楓點點頭：“你的出貨價是多少？”
吳軍海猶豫片刻，說：“出貨價三千四百塊左右，剩下的是整個物流運輸和渠道端的利潤。”
葉楓點了點頭，說：“假設我們達成合作，遠景科技入股神舟的訊息傳出，你在硬體供貨商那裡還能不能獲得額外的壓價空間？”
遠景科技是國內著名的網際網路公司，使用者粘度最高，更何況遠景科技連著桐葉購物商城這個線上銷售平臺，葉楓相信如果遠景科技跟神州合作，一定會在計算機硬體行業引發行業地震，同樣的整機生產商會怎樣應對是他們的事情，但是所有供應商都會重新評估神州的潛力和實力，那麼在硬體供應的量級上一定會發生改變，量級提升，對應的自然是成本的下降。
吳軍海也明白這個道理，下游廠家的體量越大，上游供應商的各種待遇就會越好，就拿最簡單的鍵鼠生產商來說，他們在給大廠供應貼牌配件的時候，除了給予最大的價格優惠，還有更優惠的賬期待遇，這個待遇小型企業就沒有。
葉楓的話讓吳軍海覺得，如果能徹底抱住遠景科技的大腿，自己就有資本去跟所有供應商重新談判了，而且有這麼強大的渠道，就連英特爾也是可以談的，一口氣拿你幾萬幾十萬個CPU，供應政策也肯定要微調吧？
想到這裡，吳軍海對葉楓說道：“如果真是這樣的話，我相信在供貨商那裡還是有一定的額外空間的。”
葉楓點點頭，大手一揮：“很好，我假設你的能夠從整個供應鏈上壓榨出五個百分點的空間，那麼也至少是一百塊錢的成本縮減，你剛才說你的出貨價是三千四，那麼減去這部分的縮減，大概還剩下三千三百塊，如果我告訴你，桐葉購物商城可以一分錢都不賺，是不是就省去了整個供應商環節的利潤預留？”
吳軍海連連點頭。
葉楓道：“好，我目前又投入五個億來做桐葉物流，如果我告訴你，等我的物流完善的差不多，所有物流成本都不計算在內，神州三千三百出，我就三千三百賣，到時候市場會變成什麼樣子？”
吳軍海聽到這裡已經禁不住打冷戰了，以目前近四千配置的電腦來說，如果能做到三千三的價格，再加上葉楓手裡這麼強大的推廣與渠道，那真是無敵了。
吳軍海按住有些過於激動的情緒，開口說：“如果是這樣的話，那市場份額就完全取決於產能了。”
葉楓拍了拍手，讚歎道：“沒錯，市場份額完全取決於產能。”
“我想要的是推動網民數量以及網際網路行業的發展，你想要的是提升你的產品銷量，如果我們合作的話，雙方在合作的同時，雙方的訴求都可以得到最大的滿足，而且最重要的是，只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥，我們後續的合作就完全沒有利益衝突，大家可以擰成一股繩，並肩作戰。”
吳軍海被葉楓說動心了。
單打獨鬥太辛苦，他知道自己的弱項，首先是缺乏積澱，無論是從品牌上，還是從生產上，積澱的不足都讓他在市場中處於弱勢；
其次是他的售前售後渠道都遠遠比不上傳統大廠，在各大渠道上的推廣實力也要弱於行業領先者許多許多，說句難聽話，就算是自己能月產百萬臺電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬臺的銷售渠道；
最後，為了壓低價格，他的品控做的並不出色，售後服務又不是很能跟得上節奏，這麼畸形的發展下去，對產品的口碑一定會帶來影響，所以這也註定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上，這樣下去只會越走越偏，以後想扭轉回來的可能性微乎其微。