他想趁著桐葉購物商鬧出個大新聞、想趁著央視採訪自己,在全國人民面前大肆安利一番網際網路的偉大之處,不光是為了推動網際網路拔腿猛跑,還想要以自己作為實實在在的示例,讓全社會對網際網路徹底改變看法。
這幾年來,大部分不接觸網際網路的國人,都覺得網際網路不是一個好事物,它有遊戲讓人沉迷,又性和暴力讓人犯錯,尤其是學生家長,看見孩子拿起滑鼠恐怕都會心下一緊,恨不得把滑鼠徹底趕出地球,這樣的社會大背景下,網民數量增長不夠快、計算機數量增長不夠快、網際網路從業人員增長也不夠快,國內的網際網路是很難快速成長的。
如果大家都對計算機和網際網路畏之如虎,那麼又怎麼可能有人會成為下一個自己?可是,如果透過自己的示例,讓全社會尤其是廣大學生家長意識到,計算機、網際網路非但不是想他們想象的那樣可怕,反而能培養出一個二十多歲的億萬富翁、培養出一個有機會拉動全國經濟形勢上升的有為青年,那麼國內的網際網路基礎環境一定會得到巨大的提升。
家教網雖然早就已經曝光,但是家教網本身不盈利,所以社會上的人們並不知道它到底有多大意義,也不一定會認可它不盈利的意義,但是遠景科技代表什麼?桐葉購物商代表什麼?這兩家公司哪一家估值不得在十位數的級別上?一個二十多歲的年輕人,做了一個軟體和一個網站,加起來估值超過百億,對整個社會的衝擊恐怕要遠比桐葉購物商城日銷38.83億更加震撼。
葉楓甚至可以想象得到,如果自己在央視接受專訪的時候釋放出“網際網路造就了自己”這樣的訊號,那麼國內一定會迎來一個家用計算機購買的高峰!
那些改變看法、望子成龍的家長或許會想到為孩子買一臺電腦;那些大學生或者剛從大學畢業不久的年輕人,恐怕也會燃起對網際網路的熱忱,從而購買一臺個人電腦;那些和網際網路關係不大的企業單位,恐怕也會更加註重對網際網路的瞭解與掌握,這一系列最終會對應的就是家用電腦的銷售高峰。
葉楓堅信,只要自己做好這次專訪,一定能夠極大的推動家用電腦普及,成為網際網路行業的超級推手,到時候,國內所有的電腦廠商恐怕都會從中獲益,既然如此,自己為什麼不提前找一個合作伙伴、享受一下自己創造的紅利?
做這方面的合作,葉楓可以找的企業有很多,國外的惠普、戴爾、IBM,國內的聯想、方正、同方,而葉楓之所以傾向於神州,原因有兩個。
首先,國內一線計算機生產企業架構龐大,自己如果想滲透進去相當困難,而且葉楓不太喜歡官僚商人,跟那種人打交道會比較累;
其次,神州從誕生之日起就是攪局者,即便是質量、做工、售後等問題為人詬病,但不可否認的是,它對加速家用電腦降價、推動家用電腦普及起到了非常重要的作用,有它在這裡拼命的折騰,其他大廠就不得不降低利潤換取市場,這是神州為華夏網際網路行業做出的不可磨滅的貢獻,葉楓不但感覺自己和神舟有精神契合點,而且還對這個品牌抱有一定的個人情懷。
綜合這兩點,葉楓想在大幅拉動網際網路發展之前給自己謀取一點點私利,提前把神州拉到自己陣營絕對是最佳的選擇。
神州電腦公司的母公司是深市新天下集團,新天下的掌舵人名叫吳軍海,眼下三十九歲正值事業最佳年齡,在深市這個改革橋頭堡中,他如魚得水,衝勁十足。
吳軍海一直對計算機行業抱有巨大的希望與熱情,用自己獨特的管理方式以及成本控制方式,他在PC產業裡成了一個絕對的奇葩,一個同行恨之入骨的奇葩。
三千元成本的PC機,在神舟沒有出現之前,市場終端售價超過六千甚至更高,而在市場不透明的情況下,老牌PC企業心安理得的保持著別樣的默契,沒人打價格戰,悶聲發大財。
正因為價格的不透明,長期以來,華夏老百姓都覺得PC電腦是一種標準的奢侈品,在這個人均月薪也不過二千元的年代,隨隨便便一臺品牌PC,需要耗費二三個月的工資才可以買到,攢機雖然價格相對低廉,但是要求消費者有硬體知識儲備,否則的話真的是坑死你沒商量。
神州從一開始涉足整機制造,就敢拿4888的P4電腦出來打天下了,放在以前連老百姓連想都不敢想象, 4888就能買到一臺優越效能的家用電腦,這直接把PC從6、7千元的高位一把拉到了五千元以下,今年則推出3999的筆記本,已經拉到四千以下了,這對計算機硬體價格的下降,以及計算機的普及,都起到了巨大的作用。
神州做事的套路相對符合葉楓的價值觀,神州為了突圍,幾乎砸穿了PC機的低價。
不過神州畢竟是一個想要賺錢、想要在眾多的PC廠商中突圍的民營企業,他的初衷並非推動行業發展,但他自降利潤打價格戰的做法,還是對這個行業起到了非常積極的作用。
葉楓覺得,神州和自己還是具備一定契合點的,如果神州願意跟自己合作,那麼接下來,自己會利用自己桐葉購物商城的網路直銷渠道幫助神州電腦進一步降低成本和終端售價,然後再用微聊的推廣覆蓋能力,猛推價格低廉、價效比高的神州電腦,這樣一來,神州電腦的銷量會得到巨大的提升,而一旦神州電腦的銷量大幅提升,硬體採購的成本也會降低,整機的成本就能進一步縮減。
但是葉楓想的比較大,他的真正目的不是單純從神州的銷售額裡抽成這麼簡單,而是要抓住機會,用渠道和推廣的資源,換取神州的股份,不求控股神州,但最起碼要佔2030%的股份才值得深入合作。
這時佟莉雅的聲音在葉楓背後響起。
“怎麼不進去,站在門口乾什麼?”
葉楓回過神,轉身笑道:“趙哥他們出來了,陳凡去接了,我在門囗等一下。”
佟莉雅一聽趙兵、李季回滬市了,也高興說道:“那我和你一起等。”