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第207章話語權 (1 / 2)

馬老闆喝了一口茶,眼晴看了一圈。

繼續說道:“月銷量五十萬臺還不是最可怕的事情,可怕的是,一旦它在桐葉購物商城提前建立起品牌優勢,就有很大的可能把讀書郎線上下的市場份額進一步佔據,從而成為學習機市場上的龍頭老大,所以讀書郎的董事長半個月前就坐不住了,他親自跑到滬市去跟桐葉購物商城的劉東強溝通,想要買票入場參加這次品牌日活動,結果你們應該也猜到了,劉東強根本沒買賬。”

頓了頓,馬老闆又說:“我聽說劉東強只跟他說了一句話,劉東強說品牌日活動要對那些初期就參加進來的品牌負責,也要給於他們最大的資源傾斜,所以不會中途增加任何品牌,如果你想入駐桐葉購物商城,等品牌日過後我安排專人跟你們對接,你們看看,口氣多大!”

“可以理解。”陸照喜說:“一開始我聽說桐葉購物商城的人主動找了步步高,他們當時沒把桐葉購物商城放在眼裡,步步高一不想給折扣,二不想先供貨,三不想給提成,四不想給線下經銷商帶來影響,結果也不知道葉楓怎麼想的一下把步步高給收購了,之後就沒有了這種困擾,葉楓又給步步高拍廣告,步步高學習機再桐葉購物商城上銷量猛增,葉楓賺了錢又把桐葉購物商城的影響進一步擴大,一舉兩得。”

馬老闆搖搖頭:“照喜你沒有明白我的意思,葉楓和劉東強對這些先入駐的品牌有多大的好感,和葉楓收購步步高能掙多少錢有多大影響不是我們要考慮的問題,也不是我關注的所在,我關注的是什麼,是話語權!強大的話語權!”

“步步高被葉楓收購了能有多少知道?就算所有人都知道了,他們也只會關注桐葉購物商城,步步高公司和葉楓一往的公司根本就沒有任何相連,業務根本不同,葉楓一個高中生對電子業務根本沒有一點經驗,葉楓的個人資料也不是什麼秘密,很容易就知道,事情也很容易分昕出來,所以步步高銷量大漲靠的是什麼,是桐葉購物商城,現在已經是買方市場了,顧客說什麼東西好就是什麼東西好,但是廠家的東西好,得需要要一個強大而銷售能力強的平臺吧。”

說著,馬老闆雙手食指指向上方,滿面通紅的比劃著手勢道:“你們想想,桐葉購物商城和家教網面對的是全國一億幾千萬網民,這麼大的使用者群體,使得它本身就是一個潛力巨大的零售渠道,一旦葉楓利用手裡的使用者,桐葉購物商城很容易成為零售行業的線上大平臺,而易支付利用桐葉購物商城成功成為線上第一支付大平臺,葉楓和劉東強自然就有了絕對的話語權,當他們的銷售能力得到印證之後,廠家和品牌為了能夠尋求銷貨,就會在他們面前逐漸失去話語權並且越來越被動。”

“而且它會逐漸擁有對一個企業甚至對一個行業的巨大影響力,我再這打個比方,就不要往外傳了,就拿步步高和學習機行業來說,桐葉購物商城不插手,步步高和讀書郎相互競爭,誰能成為行業第一還為可之,可把步步高收購了肯定把資源給了步步高,步步高就可以立刻實現反超,讀書郎自己一個月也根本達不到五十萬臺的銷量,但步步高卻在桐葉購物商城的幫助下做到了。

試想一下,將來會有多少像步步高一樣的企業渴望著桐葉購物商城讓他們超越對手?又有多少像讀書郎一樣的企業,渴望著桐葉購物商城幫助他們鞏固他們的霸主地位?在這種情況下,任何一個行業裡的任何一家企業都會拼命討好桐葉購物商城,他們為了獲得桐葉購物商城的資源一定會不斷競爭、不斷提高自己的合作價碼,這裡面給桐葉購物商城留出了巨大的利潤空間,大到無法想象!”

說到未來桐葉購物商城可能蘊含的強大話語權以及巨大的利潤空間,馬老闆表情頗為豐富。

電子商務一直是他最為看好的網際網路領域,而且已經做到了行業老大的位置,曾經自己還說過拿著望遠鏡都看不到對手,如今被現實啪啪打臉。

桐葉購物商城的橫空出世和快速發展讓他目瞪口呆的同時,也讓他時刻感覺著如鯁在喉。

馬老闆想不通,自己的淘寶已經行業第一,而且已經在行業深耕很久了,但一轉眼,竟然被一個二十歲的年輕人順利趕超了。

這種感覺就好像大家都想攀登國內電商領域從未有人達到的珠穆朗瑪峰,馬老闆從山腳下開始修築珠峰大本營,然後一點點往上爬,每一步都穩紮穩打,剛爬到一半,發現旁邊忽然冒出一個變態,一路小跑著就超過自己並且一路向上猛衝,眨眼間就把自己甩在了腦後,可恨的是自己老胳膊老腿,撒開了追也是望塵莫及,完全跟不上對方的節奏。

眼下,馬老闆也深刻地意識到,葉楓即將在今天凌晨十二點之後再次創造一個奇蹟,一個讓全國人民以及全國企業家側目的成績,他在眼下網際網路還不夠發達的情況下,就已經把電子商務玩到了極致,甚至他的多個套路和操作手段完全超乎了自己的思維模式,讓自己多次為之震驚,並且在心裡對他又崇拜又嫉妒。

他生怕葉楓會如他說的那樣,藉此豎立起零售業新領袖的旗幟,然後從起號令四方,讓所有廠商、經銷商臣服在他的旗幟下。

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