開拓新商圈的過程比較艱辛,但好在沈儷和雷彪只要不上班都來幫關莎的忙,當然,沈儷主要為自己每週必更兩次的影片收集素材,而雷彪完全是為了多點時間與沈儷在一起。
在整個青陽及其鄰郊,行政劃分出來的大大小小的城中村總共300多個,其內的配套設施都跟雁子谷差不多,但若加入地理位置和居住人數這兩大指標,與雁子谷條件差不多的也就十個左右。
關莎在這些城中村自然沒什麼熟人,所以她開拓市場的途徑主要有三個:
第一、熟人介紹,即透過現有的雁子谷房東介紹本地認識的居住在其他城中村的熟人,然後熟人再介紹熟人。
第二、粉絲轉化。即從沈儷影片社交平臺賬號的留言板和私信欄中對接想做長租生意的房東。
第三、主動出擊。即在招租網上專門找目標城中村放出來的房子,放出一套關莎就主動電話詢問或者登門拜訪,透過洽談與對方簽署長租合同。
方法一的熟人介紹雖然成功率高,但時間往往比較長,畢竟熟人說服熟人,引薦到最終達成合作需要時間。
方法二的粉絲轉化成功率也很高,因為留言的都是原本已經有意向的人,但這部分人數有限。
方法三的主動出擊給關莎帶來了源源不斷的可供選擇的房源,可成功率一般,有時候關莎跑一整天也沒談成一家。
三種方法齊頭並進,兩個月下來關莎、沈儷和雷彪組成的三人團竟然也談下了73戶,關莎目前手上握有的房源總數達到了123戶。
盛世豪庭的玻璃早已修好,而蕭傑也搬了回去,疫情好轉後蕭傑出差次數又多了起來,但只要他在青陽,關莎就算再忙晚上都會過去住。
隨著與蕭傑相處時間的增加,關莎也越來越瞭解蕭傑生活中的另一面。
除了上班穿的T恤和出席正式場合的西裝之外,蕭傑其他的衣服都很舊,關莎從蕭傑的衣櫃裡翻出了蕭傑十幾年前大學各類活動的衣服,有綠色的、紫色的、大紅色的和淺藍色的……
“這個你怎麼還留著?”關莎拿著一件已經被洗得發白的紫色T恤朝蕭傑問道,體恤上的卡通圖案早已面目全非,圖案表層的裂痕乾涸得跟戈壁灘沙漠一樣。
“沒穿爛,為什麼不留著?”蕭傑回答。
蕭傑的邏輯是,衣服一定要穿破才可以扔,雖然他不至於在穿破的衣服上打補丁繼續穿,但若一件T恤沒破,外觀再怎麼不忍直視蕭傑都不會扔。
“可以當睡衣。”這是蕭傑從關莎手中挽救出一件又一件衣服時的統一說辭。
關莎給蕭傑買過一些衣服,但收到衣服的蕭傑臉上沒什麼特別的表情,他看上去並不高興,但也不至於生氣,只是簡單對關莎說謝謝,並囑咐以後不要買了。
剛開始關莎只是覺得蕭傑不想讓自己破費,後來她發現蕭傑是真的不喜歡穿新衣服。