大門裡是一些方形卡座，約十幾個，每個卡座上都有老款的臺式電腦，電腦前坐著的人都穿著白襯衫。
“這些是跟單員。”肥胖大姐介紹道，說著她帶著關莎等人走進離卡座不遠的一個大房間，房間裡全是產品展示架，架子上擺滿了各式化妝品，當然，口紅是最多的，關莎目測了下，少說也有四五百種。
“這是樣品間。”肥胖大姐說完，招呼關莎和杜晶在樣品間的沙發上等待，自己上樓叫老闆了。
關莎和杜晶都很好奇，化妝品的工廠老闆應該是一個怎樣的人？長得如何？談吐如何？好不好溝通？願不願意跟新人合作？
等了大約五分鐘，百無聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅，手剛伸出一半就被關莎用力拍了一下。
“幹嘛？！”杜晶痛得收回了手。
“別人不在，不要亂動。”關莎說。
杜晶眉頭扭做一團，“我就看看嘛！何況這樣品不就是給別人看的？”
“老闆，就是她們。”肥胖大姐的聲音此時從身後傳來。
兩人隨即轉身，看到大姐旁邊是一個頭發茂密的中年男人，他的小眼睛眯成了一條縫。
中年男人瞅見眼前兩個小姑娘一個長卷發，美得驚世駭俗，另一個短髮運動裝還嚼著口香糖，氣質颯爽，直接判定長頭髮的是主播，短頭髮的是她助理。
走訪了這麼多家店，關莎也很老道了，跟老闆寒暄一陣就直奔主題。
“如果品質我要求的是奈香兒唇釉158那樣的，你們成本多少？”關莎問。
“奈香兒原版管6塊左右。”小眼睛老闆點燃了一支菸。
“到底是左還是右？”
關莎想著自己都給出了具體的對標產品，還細緻到色號，老闆應該能給出一個精確的成本。
老闆一秒就看出了關莎的心思，他將菸頭在菸灰缸裡點了點，悠哉答道，“同樣的口紅，不同地方做，成本當然不一樣，還有材料，口紅成本最主要取決於包材的價格，包材嘛，價格1塊多的有，幾毛錢的也有，管子五六塊的有，鋁管的管子就是三四塊，看上去都給你刷得一樣的顏色，成本卻不一樣，所以確定口紅的準確價格，我們得先確定包材的價格。”
老闆就是老闆，思維還是比較清晰的，於是關莎繼而問道，“原料和包材這些，目前都是國產的麼？”
老闆搖了搖頭，“有國產也有進口，你看像彩妝，色粉我們一般用的都是進口的太陽色粉，至於口紅嘛，其實那膏體主要成分就是蠟，你如果要求我們用好一點的蠟，我們就用好一點的，肯定都是根據你的要求，不過像你這樣做電商的，現在價格做低點好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人傢什麼口紅一姐，什麼倪蝶的，奈香兒不都是全網最低價麼？你要跟人家爭價格怎麼辦？得從原材料入手。”
關莎聽罷，心想好傢伙，生意還沒怎麼談呢，這老闆表面上說得頭頭是道，細細一分析，其實就是勸現在的新人儘可能壓縮原材料的成本，以次充好，去抗衡口紅一姐直播間裡全網最低價的正版國際大牌。