一輛藍色電動計程車停在了青陽發興市場邊上，關莎和杜晶前後腳相繼下了車。
雖然發興市場名義上也是搞批發的，但批發商少，工廠多，沒有統一的賣場，就幾條巷子供買家自己轉悠，道路坑坑窪窪，房屋也異常老舊，且沒一棟樓超過4層。
瞧著這城鄉結合部的風貌，杜晶一聲嘆息，“真是一個地方比一個地方破……”
“能挖到金子的地方你管它破不破？！”關莎邊說邊放大手機地圖檢視詳細資訊。
為了驗證同樣的商品在不同市場裡批發價的一致性，關莎和杜晶再次打探了幾家批發店，瞭解到的行情跟先前一樣，品質平平的口紅利潤驚人。
兩人兜兜轉轉，除了批發店，路邊攤和網紅招聘廣告外，確實也看到了不少工廠的直營門鋪，在門鋪裡可以諮詢該工廠的產品生產流程和出廠價。
“口紅膏體成本我們做的是四塊到五塊，但品質絕對是一等一的。”一家工廠直營門鋪裡的肥胖大姐朝關莎和杜晶拍胸脯道，“你可以給個樣板給我們，我們給你調，顏色肯定調得一模一樣！”
大姐說著拿出一支貨架上的口紅遞給關莎，讓她試試，關莎照常在手上塗了塗，發現這回不是特別粘了，整體口紅的延展性比批發市場裡的好了些。
看著眼前的大美人兒似乎對自家產品還算滿意，肥胖大姐趁勢說道：“我們家口紅質量絕對沒得說，葉桃渡聽過吧？國產化妝第一品牌，找我們做代工不是一次兩次了。”
“怎麼你們這兒都幫葉桃渡代工？”杜晶打趣一句，畢竟先前去的幾家批發店都提到了有能力幫葉桃渡代工的事兒。
“因為人家是第一品牌啊，要貨量大，一家代工廠做不了那麼多，所以多分幾家！”肥胖大姐話音有些激動，“代工廠有固定的也有臨時的，我們家廠可是固定的，常年合作，葉桃渡跟別家廠都是一年一簽，跟我們可是三年一簽。”
關莎聞了聞手上的口紅，那氣味透著一股微微的百合清香，這使她多來了些興致。
“請問方便參觀下你們工廠麼？”關莎問。
肥胖大姐有些遲疑，神色帶著些許試探，“如果我們做的合適，你打算拿多少貨？”
關莎猜到了對方的小心思，果然還是看錢，她一臉認真，“如果質量沒問題，達到我的所有要求，第一次我先拿3萬試試水，你們單隻成本，膏體加包裝就算加一起10元，3萬也可以買3000支了，我直播間賣完了再找你們加量。”
杜晶聽到關莎這句話眼睛瞪得老大，乖乖，這妮子逛到現在居然直接演起了直播間的帶貨主播，不笑場，不錯詞，微表情管理到位，乍一看很是那麼回事。
聽見關莎給出的數字是3000支，大姐臉上談不上特別喜悅，但也沒面露難色，而是點點頭說，“行，那我帶你們去見老闆，跟我來。”
大姐說完麻溜地關上店鋪門，帶著關莎和杜晶往巷子深處走去。
肥胖大姐一路走，一路繼續誇耀著自家廠的生產工藝，同時教唆關莎：“小姑娘你要做自己的化妝品牌，別光做口紅啊，我們廠氣墊、眼影、睫毛膏都做得槓槓的，絕對好價好貨。”
關莎只是笑笑沒接話，對於創業之路，她知道一開始必須專注。
化妝品市場競爭異常激烈，各路品牌魚龍混雜，作為新進者如果不能在某個細分領域取得優勢，讓消費者有記憶點，最後大機率一事無成。