慢慢喝著原釀，吃著烤肉，楊天德說出了他今天的目的。
‘凱德家裝’今天上半年全面開花，這六個月就在重複一個流程，聯絡裝修專案，拉業務，招人集訓，裝修，收錢。
隊伍越來越大了，跟著混的人越來越多，拉的裝修專案也越來越多了。
而隨著齊城當地的房地產公司開發的樓盤如同雨後春筍一般，更多了以後，楊天德發現他就是招再多的人，也跟不上房地產公司開發樓盤的速度，等到要裝修的時候，拿到房子的人基本都集中到一塊裝修了，他又能幹得了多少？
“所以說咱們得有所取捨，七哥，你的困惑在哪裡？”夏澤凱問他。
楊天德聽到夏澤凱說‘取捨之道’時，他腦袋裡好像有個念頭一閃而過，但還沒想明白，聽到夏澤凱的問題，他想了想說道：“幹不過來呀，我招了很多人了，可還是幹不過來。”
“七哥，你肯定幹不過來呀。”夏澤凱掰著手指頭說：“多了不敢講，未來十年，房地產公司都是一個朝陽產業，房地產公司有多少，這個樓盤，那個樓盤，裝修都是繞不過去的一道坎，可是這個池子太大了，咱們一口吞不下，你就得取捨一下。”
“你仔細說說。”楊天德都忘記喝酒了，他手裡按著一串烤肉，往手上的小餅上一放，拿著小餅的手一使勁，就把肉串攥在了手心裡一擼，冒著油脂的烤肉就被小餅給完全包裹吸收了。
楊天德把裹著烤肉的小餅塞進了嘴裡，大嚼了幾口嚥下：“真香，就喜歡這一口。”
夏澤凱則拿起一串，也不怕熱，放在最邊上直接撕咬肉串，他說：“七哥，我問你個問題。”
“你說如果是原價原標準給我那套房子裝修掙得多，還是隨便一套房子掙得多。”
“這不廢話嗎，只要腦子不進水，不都知道肯定是你那套掙得多了。”楊天德干了這麼長時間了，他對一些東西從不懂到現在也很明白了。
“都是差不多的時間，可這中間的利潤差得太多了，要是同樣平方的，別人用你那個標準裝修，咱能掙10萬打底，普通的掙個兩三萬就算不錯了，有時候還掙不到。”
說到這裡，楊天德有點明白了。
他不是笨蛋，相反，他很聰明：“夏兄弟的意思是以後走高階路線，舍掉低端的這一塊？”
夏澤凱搖頭：“也不是直接舍掉，咱們以後就以中高階為主，再劃出一片來，做普通裝修。”
“我懂了，集中優勢力量發展咱們的長處，短處也得彌補。”楊天德來了這麼一句。
夏澤凱‘嗯’了一聲：“大致就是這麼個意思。”
“另外，既然是走中高階裝修的路線，那咱們勢必要在某些方面更正規一些，比方說這個技能培訓。”
夏澤凱說道：“裝修也是一門技術活，千萬不能覺得有老師傅跟著，就不關注其他人的技能培養了，咱們要做到人人都能幹得了裝修才行，要不然指望幾個技術人員，這個公司就發展不上去。”
“工作服也得統一，穿的五花八門的話，就體現不出咱們公司的實力來。”夏澤凱指了指他和楊天德：“你穿這樣的，我穿那樣的，讓人家一看，你這就是個雜牌軍，你說你有實力，誰信你啊。”
“統一訂購工作服，最起碼在形象上就給人高一截的感覺。”夏澤凱開始比劃起來。
他說：“這是前工序的，咱們還得做好一個點，回訪服務。”
楊天德好像聽到最大的笑話了，他問：“夏兄弟，你沒喝多吧，咱們是搞裝修的，這又不是賣東西，也不是聯通移動公司，還弄什麼回訪啊？”