掌櫃的謙虛一下，卻不想李大官人似等的就是他這句話，跟著說道：“既然少有，王掌櫃不打算留一下嗎？這就趕著我們去別家？”
看著李大官人面色和善，微微含笑，這說出來的話卻是如此場面，掌櫃的急忙堆笑說道：“哪裡哪裡，李大官人這是嫌少啊！”
這不是少，是太少了！
趙小年不由看看李大官人，看他如何說。可是李大官人卻不說話，依舊笑眯眯的坐在那裡，平淡的看著王掌櫃的眼睛！
被他看著的時候，王掌櫃像是有些緊張，不由鬆鬆衣衫，拉拉衣領，甚至還不由自主的咽咽吐沫。
商場如戰場啊！
立刻反應過來了，他這是拿到寶貝了，捨不得放手。如何用最低的價格購入，是王掌櫃現在心裡所想的事情。這紅寶石的價值是多少，其實大家心裡都有底，只是在談的時候，還要看個人能力和定力。
明顯，在這種時候，王掌櫃已經輸了一籌。
趙小年善於學習，尤其是在保險工資這麼久的歷練之下，與人交流之間的細微變化，每一次都可以體現出客戶的心理狀況，以致於影響簽約促成的機率。
現在回想下來，僅僅這一照面的步驟當中，李大官人這狡黠的手段就已經取得了先機！
高手！
絕對是高手！
看似平淡不驚的第一步交涉中，王掌櫃在裁斷出這塊寶石的成色之後，因為太過興奮，還是露出了一絲破綻！那就是他不該張嘴咬上一口的！
趙小年大致懂一點，紅寶石屬於剛玉，其硬度僅次於金剛石，所以，判斷紅寶石的成色，最基本，最原始的方法就是和金子一樣，張口咬，身體的部分接觸是最敏感的，牙咬，舌頭舔，看似噁心髒汙，卻是最原始辨別寶石真假好壞的手段。
就是這一咬，就已經讓李大官人判斷出，他這是志在必得的！以致於後面雖然有還給他，假意不買，想要壓價的行為，卻並沒有讓他上當。反而，李大官人看似露了怯，表達了急於想要賣出去的意思，但是在聽到價格之後，李大官人的回話卻非常果斷，表明，自己要離開。
如果真出了這個門，這寶石可就沒了！
這並不是最重要的事情，因為最重要的事情，或者說，這個問題，李大官人沒有回答，而是把它，又一次拋給了王掌櫃！
什麼事？
那就是這紅寶石，到底賣多少錢合適？
或者說，
王掌櫃再出一個價錢，這個價錢將會是一個相對比較合適的價格，而並非是一個信口胡謅的價格！
所以，王掌櫃才會緊張，因為這個價格一旦給的不合適，這樁買賣很有可能就告吹了。這是經營當鋪生意多年的王掌櫃絕對不能容忍的失誤！