看了看劉陽德蹭亮的禿頂腦門子，許振鳴點頭吩咐道：“林向雄大老遠的趕來，我們一定要以禮相待。這樣吧，你去公司的辦公室申請一輛車，安排司機去接機，把林總接到公司來。”
劉陽德接到許振鳴的指令，走路都帶著風聲般的離去。
第二日上午，許振鳴在自己的辦公室裡見到了林向雄。
林向雄個子不高，面板有點黑，滿臉的絡腮鬍子颳得乾乾淨淨的。從他的儀表上來看，此人是個做事比較嚴謹的實幹家。
“幸會，林總！咱們也算老朋友了，已經透過幾十次電話的！”
許振鳴微笑朝林向雄伸出右手，準備和他握手。
他比林向雄高了三十多公分，兩人站在一起反差很大，就像大人和小孩站在一起似的。為了不讓林向雄感到尷尬，他隨後就請林向雄趕快入座，自己也馬上坐了下來。
二人入座後，林向雄直奔主題，微笑問：“許總！我們廠的伺服電機已經發來快兩個月的時間。你一定測試了很久，怎麼樣？能和貴司的產品配套麼？”
他看上去相貌普通，一雙眼睛卻非常有神。這是個精明的生意人，談話的方式也比較直接，不喜歡繞圈子。
他這種性格許振鳴很喜歡！
許振鳴看了看對面的林向雄，笑容滿面的點著頭：“林總，實不相瞞！貴廠的產品效能還不錯，若是跟我公司的產品配套問題不大。但是，我們公司已經和灣灣忠益電機廠合作的很愉快，不好終止和他們廠的合作關係啊！”
許振鳴想要還價，於是就把灣灣忠益電機廠拿出來做談判的砝碼。這種套路在商業談判中很常見，雖然很老套卻非常實用。
“許總！你是智慧裝備方面的專家，肯定知道我們的伺服電機效能好，比忠益的產品要強了許多！咱們都是搞技術的，同等價格的情況下，最喜歡效能好的配套件！這樣吧，我們廠願意按照忠益電機廠的出廠價供貨給貴司！”
林向雄曲線救國，從伺服電機的效能方面入手，準備說服許振鳴使用自己的產品。看樣子，這傢伙還是個談判老手，繞圈子的本領很強。
許振鳴是為了一鳴公司伺服電機供應鏈的安全，才同意試用灣灣力東電機廠的產品。如果有兩家工廠同時供應伺服電機，讓他們形成競爭機制，對一鳴公司降低採購成本這方面有幫助。
想到這裡，他苦笑道：“林總！我們公司剛剛才和忠益電機廠簽訂了一年三萬臺伺服電機的長約，恐怕不太好終止合同的！”
他繼續用忠益電機廠給林向雄施壓，讓這位精明的老闆自己降價。事實上，一鳴公司95年伺服電機的需求量，要遠遠超過三萬臺。
“三萬伺服電機的合同額超過五千多萬元人民！如果終止合同，一鳴公司要陪很多錢！由此看來，今天的這趟拜訪可能沒有什麼結果了！”
看了看許振鳴苦笑的表情，林向雄眉頭微皺，颳得鐵青的臉緊繃了起來。
他心情很不好，甚至說有些沮喪！
思考了片刻，他抬眼看著許振鳴，準備把自己的想法說出來。
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