手機的事，周不器沒有過多參與。
周紹寧是專家。
聽取他的彙報，有一個大體上的瞭解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。
周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議；一方面，是跟美國的運營商tmobile籤合同，由他們負責銷售。
其實就是合約機。
根據初步方案，aster的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。
不過，運營商還可以用電話費來捆綁。
美國人的消費力很強，花錢如流水。
iphone的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是50美元。兩年下來，就是1200美元。
aster底氣沒這麼足，可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最後的方案是每個月45美元。
&nobile中購買aster手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。
總花費就是1279美元！
這筆費用中，運營商會拿到電話費的70%，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加30%的話費提成，總共523美元。
按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。
一套方案是電話費7：3分成，一套方案是電話費6：4分成。
蘋果選擇的是6：4分成，即拿到今後兩年40%的話費。
周紹寧經過判斷，選擇了7：3分成的方案。
如果是6：4分成，就是長期合作模式。
運營商會在每個月使用者交上話費後，月末分批次地支付。同時，使用者違約的風險，需要雙方共同承擔。
7：3的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付40%，6個月後交付30%，12個月後交付30%。
這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。
即1臺手機銷售之後，紫微星當月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩餘的194.4美元，會在接下來的12個月入賬。
1臺手機的生產成本，大概是240美元。
還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元……這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。
也就是說，1臺手機銷售後，就可以直接地回籠資金，產生將近90美元的利潤，流回到國內。
紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開發。