“Helo在韓國，根本競爭不過的使用者在逐年降低，廣告主越來越少，想要挽救這種頹勢，就必須改變Helo在韓國地區的理念！要把Helo改為付費產品！只有付費的韓國人，才能使用Helo！”
庫裡安這樣的論調，真是打破了常識。
免費，人家都不用。
付費了，人家就來用了？
唐斌辰睜大了眼睛。
陸器睜大眼睛表示吃驚。
周不器穩如泰山，內心也有些震動。
還真別說！
人性很多時候就是這麼賤！
周不器沉吟道：“就跟保健品似的，你賣10塊錢，根本沒人買。你要是賣1000塊錢，銷量就上來了。想要改變Helo在韓國的競爭力，就需要改變產品的定位。”
庫裡安道：“對，就是要改變定位。大多數的韓國人，都在使用KakaoTalk。只有少數韓國的精英階層，以及憧憬進入精英階層的年輕人會使用Helo，可以透過Helo跟更多的外國朋友交流。在大眾的領域，我們已經不可能跟KakaoTalk競爭了。尤其KakaoTalk的背後其實是來自我們的資助，這就更不可能超過了。”
周不器笑笑，“嗯，自家人。整個Kakao集團一半的股份都在我們相關的公司手裡。”
庫裡安點了點頭，“那就更沒必要激化矛盾了，我們後退一步，把韓國的大眾市場讓給KakaoTalk，我們認輸了。現在，我們要做的只是穩住精英階層，以及那些期待進步、努力奮鬥，對未來無限嚮往的年輕人。我們鎖定這個群體，讓Helo更加的符合這個群體定位。付費，其實就是一種身份的展示。”
唐斌辰眯起眼睛，緩緩的說：“Helo在韓國，使用者量最多的時候超過了500萬。不過，現在只剩下了240萬，在越來越少。韓國的文化很特殊，他們的民族主義讓外來產品很難跟本土產品去競爭。”
庫裡安“嗯”了一聲，“根據我的估算，如果只有付費才能使用Helo，那麼Helo在韓國的使用者會急劇減少，可能瞬間就降為100萬120萬了。可是，剩下的這部分願意付費的使用者，就可以成為我們的忠實使用者。”
“有可能。”
唐斌辰有點吃不準，畢竟他們跟著周老大一起創業，都是靠著免費模式起家的。做免費生意，其實要比做付費生意容易，一路橫衝直撞就可以了。付費產品可就不一樣了，裡面有各種各樣的說法，要更為複雜。
庫裡安的弱勢是免費，他更擅長的就是付費產品。
要不是加入了紫微星，接受了一整套的網際網路薰陶，他可能對“免費+付費”的網際網路模式還嗤之以鼻呢，他最擅長的是純付費產品。
庫裡安道：“付費只是一種提升產品定位的手段，其實費用也不需要太高，每個月0.99美元，包年9.9美元就夠了。付費就只是個態度，證明Helo是一款高階產品，吸引韓國的高階人士。”
周不器道：“這樣一來，Helo在韓國的使用者群，會有更加清晰和準確的畫像。”