周不器這次回國就幾天時間,除了暫代張一明,還有一件事就是要化解現在國內的網約車大戰。
競爭可以。
可是競爭實在過於激烈了。
大家燒錢補貼做市場,這沒什麼,想要改變普通人的生活習慣,想要打破過去的那種生活節奏,就一定得有有力度的行為才行。補貼的意義,就是用錢砸,是一種人性的對抗。
用貪小便宜的心理,去對抗強大的生活慣性!
要是沒有這樣的策略,想把網約車的市場做起來,那就會很慢了。
人家計程車坐的挺好的,憑什麼要去學習新東西,去換一種出行方式?
只不過就是現在燒錢太猛。
哪怕滴滴、快嘀、速嘀的背後是三大巨頭,也有些扛不住。或者說,不值當,沒必要把競爭玩的這麼激進,這裡利用的是人們貪小便宜的心理,有一點小便宜就夠了,用不著一單就能補10塊、20塊的,這有點太多了。
沒想到,李彥紅這邊也說起了激進的競爭。
是放在了百度和微點的搜尋業務。
周不器根本就沒有關注過,「哦?是嗎?我不太清楚。」
李彥紅道:「搜尋的盈利方式,主要還是搜尋廣告。當然,存在了搜尋廣告,就一定會影響使用者的搜尋體驗。有時候使用者在搜尋的時候,一頁裡有好幾條都是廣告。可這是一家企業生存的必要方式,尤其現在紫微星也上市了,也要考慮業績和利潤了。」
周不器點了點頭,「的確,大家做生意,就是為了賺錢。損人不利己的競爭策略,從結構性上來看都是不好的策略。」
李彥紅就豎起一根大拇指,「說的好!」
周不器笑道:「到底怎麼了?」
李彥紅嘆了口氣,「百度的很多小夥伴現在都很苦惱,說微點的移動端業務,為了跟我們競爭市場份額,在大量的拒絕廣告。有時候搜尋一次,整頁連一條廣告都沒有。」
「哦……」
周不器不清楚一些業務上的摩擦。
可是李總說的這件事,他從戰略上很清楚,這本就是他制定出來的策略。
不僅是國內,紫微星國際在海外市場,也是這麼搞的。
市場裡有很多款設計、功能都差不多的App,怎麼去通殺一切對手,成為最後活下來獨霸市場的獨苗?
用傳統的思路,就是低成本甚至比成本還低的售價進行大規模的傾銷,就把競爭對手都***了。等競爭對手都死了以後,再稍微的提價,做好價格的平衡,確保自身既可以壟斷市場,又保證利潤率不那麼高不會讓競爭對手死灰復燃的又回來了。
不過這在各國都是受限制的。