石婧琳是內行，去年聽周不器談起過跨境電商，她就關注過選品了，只不過當時這個行業剛剛興起，還有些拎不清。
現在很多跨境電商網站已經運作得挺好了，比如法國有一家賣紅酒的網站，每個月都能有幾十萬美元的銷售額。
成功的最大因素就是賣爆款。
想要賣爆款，首先就要把爆款選出來。
石婧琳輕笑著說：“我已經找到策略了，就是花錢買量。”
周不器哭笑不得，“就這？”
石婧琳白他一眼，“我還沒說完呢。所謂的買量，就是去谷歌、Facebook這種平臺上買流量，完成測款，就像校內團購那樣。”
“嗯，也只能這樣。”
周不器點了點頭。
此前蔣帆也說過類似的想法。
國外沒有校內團購，怎麼做測試？Facebook就是很好的平臺，在這裡買流量……其實就是買廣告位。
透過相同廣告的不同轉化率來測試一款產品的受歡迎程度。
石婧琳道：“透過有限的時間、空間的廣告推薦，來測試普遍性的使用者的反應。哪款產品轉化率差，就果斷放棄。要是哪款產品在短時間內有很高的轉化率，那就很有可能成為網紅產品。”
周不器道：“嗯，基本是這個思路，你說的那個紅酒網站，就這樣做的？”
石婧琳輕聲道：“差不多吧，我跟他們聯絡了一下，問了些運營的事。他們一開始還不說呢，後來我給他們發了好幾封郵件，他們才說的。基本就是23周的測款時間。效果差的商品，果斷下架；效果好的商品，直接Allin。”
“Allin之後呢？”
“然後就接著買量，擴大產品的覆蓋範圍唄。一般就是在Facebook上做測試，選中了之後，就加大預算，在各大平臺上買流量、拼廣告，就開始爆單。”
“這模式倒是挺簡單。”
周不器跟馬老闆、劉強棟都有過溝通，這種海外的電商玩法，跟國內還真不太一樣。挺新鮮的，邏輯清晰、運作起來也容易。
石婧琳道：“這些跨境電商網站都是小網站，沒什麼品牌性，不像亞馬遜、易貝那樣有自有流量，使用者可以像逛街似的進入這些網站裡閒逛，去發現有趣的商品。跨境電商的模式要乾脆直接，沒有自有流量，都是外部流量。就只能是不斷地買流量、砸廣告，拼轉化率。”
周不器點了點頭，“所以啊，電商行業是網際網路廣告行業的重要金主！國內就不行了，幾大巨頭太厲害，想從淘寶、京東、噹噹這些平臺上賺點廣告費，真是越來越難了。海外的市場簡單多了，簡直就是傻瓜式的商業模式。”
石婧琳笑著說：“對啊，我諮詢過後，就挺驚訝的，Facebook是現在跨境電商買量最主要的平臺。這麼大一塊蛋糕，哪能都讓Facebook撿走？”
周不器道：“Facebook的買量，主要面向的是PC端。Helo、Ucgram都是移動端的產品，還處於產品的快速發展階段，廣告的投放有限。Facebook的移動端App，上面也沒什麼廣告，在激烈競爭呢，誰敢大規模地上廣告啊。”
“不是還有雅虎嘛！”
“嗯，雅虎！”
周不器坐起來，輕輕地摟著石婧琳，這話說到了心坎裡。
在北美市場，雅虎在PC端的流量一點都不比Facebook差。