“什麼思路？”
“校內團購。”
“啥？”
周不器頓時被逗笑了。
馬老闆道：“校內網的團購裡從去年開始，好像開始賣衣服了？而且走的是尋找爆款路線。”
周不器點頭道：“嗯，好像是。”
馬老闆很驚歎地說：“這個思路就很好啊！要先有試水，測試市場反應，然後再大規模地去推動，這就可以大大地降低試錯成本了。”
校內團購的商品種類一直在不斷地豐富之中，從而為大學生提供更多物美價廉的商品。
衣服就是很重要的一個品類。
為此，校內團購的團隊選擇了去南方的那些衣服作坊裡定做，去除中間商。可是，衣服的款式有那麼多，哪款衣服才能更受大學生的青睞呢？
這就可以採用“試水”的策略了。
先小範圍地在校內團購上試水的上線諸多品類，讓大學生們去挑選。透過訂單量，來判斷市場裡哪款衣服的品類更受歡迎。
這就可以把“爆款”衣服篩選出來了。
周不器對這門生意其實沒怎麼在意。
校內網向大學生賣衣服，本來就沒打算賺錢，就是去回饋大學生的。衣服這玩意成本極低，去商場裡買售價普遍都極高，算是大學生們很重要的一個需求點。
不過，最近校園這學期結束了。
周不器就看了一下本學期的校內網的一個資料，就有了一個比較驚愕的發現。校內網透過賣衣服……這學期竟然賺了1.4億！
當時他還挺不高興，覺得不應該從大學生這裡賺錢這麼狠。
後來一問才知道，這是校內網電商部的利潤，不是校內團購部的利潤。不知道什麼時候，校內網竟然又成立了一個新的“電商部”。
再一細問，就比較驚喜了。
電商部這1.4億的淨利潤裡，其中有1.2億是由淘寶創造的，是在淘寶上賣衣服所創造的。
大概邏輯就是校內網這邊南下去跟那些製衣作坊合作。
然後，透過校內團購，靠著大學生們的幫忙來篩選符合當下市場潮流的爆款衣服。爆款款型選出來了，就開始大批次地向製衣作坊下單生產。
校內團購只面向大學校園，規模有限，而且不能違背校內網服務大學生的宗旨，定價不能太高。
所以校內網這邊的團隊在篩選出爆款衣服之後，就掛在了其他大眾的電商網站上，尤其是淘寶。
然後一下就炸開了。
據說校內網電商部一共在淘寶上註冊了12個衣服類的賬號，過去半年的總銷售額達到了2.7元，其中利潤就達到了1.2億元。
這樣的一個運營策略，是當時的一個應聘校內團購總監的一個名叫覃荷的女士策劃出來的。
沒想到，還真的讓她做成了！