周不器沒太理解。
陳東道：“京淘剛開始做的時候，不是以二次元、飯圈和宅男宅女們為主要使用者目標嘛，在選品上就有所傾斜。產品定位是實現了，日本的這些二次元和追星粉們都聚在京淘上網購，可是白領和中老年使用者，就都絕緣了。”
頓了一下，他又進一步地說明：“中老年和家庭主婦，一般都使用樂天；白領和知識分子，一般都使用亞馬遜。京淘主要是面向二次元、追星粉和宅男這些年輕人群體。這就有著很明顯的消費力區別。單從訂單數量上來看，京淘和樂天差不多，可單筆訂單的成交額太小了。”
全世界都一樣，年輕人都沒什麼錢。
而且，成交量多，就意味著快遞小哥要不停地送貨。
不多的那點商品利潤，都用來養活快遞小哥了。
周不器則很樂觀，笑著說：“這樣很好啊，年輕人才是未來！不要太在意短期效益，要有更長期的價值追求。樂天的主要使用者是中老年和家庭主婦，等這批人年紀再大一些，樂天的份額一定會縮小。誰擁有了年輕人，誰就擁有了未來。”
亞馬遜的使用者群體比樂天更年輕，這就必然會形成一種未來取而代之的趨勢。
事實上也是這樣。
現在樂天在日本市場遙遙領先亞馬遜，再過個七八年，亞馬遜就後來居上了。
京淘的使用者群比亞馬遜更年輕。
只要京淘的使用者不流失，那麼在十幾二十年後，京淘就很有可能超越亞馬遜，成為日本最大的電商平臺。
周不器道：“年輕人一般都沒怎麼見過世面，物質需求也低，京淘上要多增加一些物美價廉的商品。這本就是當初咱們做京淘的目的，把國內的一些過剩的中小企業的商品賣到日本市場中來。”
陳東很頭疼，“很難啊，淘寶模式在這邊做不成，快遞費用太高了。小商品的利潤太少，都不夠支付一單的快遞費。”
“湊單唄，亞馬遜上不是多少成交額才能免運費嗎？”
“這只是一方面，這種小商品都要靠自營，京淘供應不起這麼大的自營體系，每天就發一些小物件。”
“總歸有辦法，比如……”周不器腦筋很快，“比如把100個小物件打包，玩具、髮卡、襪子、DVD碟片什麼的，就像盲盒似的，有各種各樣小玩意，售價100美元。總歸有解決辦法。二次元和飯圈的這些年輕人，最喜歡這種新鮮刺激的玩法。”
陳東心服口服，“你反應真快，點子真多！”
周不器道：“盲盒玩法就是日本做起來了，迎合本土文化啊。”
“感覺有可行性，我研究一下。”
“嗯，義屋小商品市場有那麼多的小玩意，幫國內賣點。還有衣服，這可以成為核心的銷售產品，比如購買一件衣服，贈送10個封裝的小玩意。”
“衣服？”
陳東當初做校內團購時，做了幾次服裝團購都不太好。京淘上現在也有服裝類商品，不過不是自營業務，都是第三方的商家店鋪。
周不器道：“你跟校內團購交流一下，他們在做服裝團購，一種新的模式。年輕人不要看的是款式時尚，質量差點也沒關係。石婧琳那天還說呢，國內有最大的服裝供應鏈，國外……尤其是日本，‘通販’都做幾十年了，有著全世界最成熟的電商環境，這件事挺複雜，你去關注一下。”
 本章完