這就很不正常了。
德國人的工作風格這麼嚴謹，想讓他們犯下這種幼稚的流程安排錯誤幾乎不可能。唯一的解釋就只有一個，他們是故意的！
麥亞胡伯先生是故意把雙方安排在一起，來激化矛盾、激化競爭！
周不器哼道：“這樣也好，至少我們可以確定了，昨晚漢娜女士的說法是對的，麥亞胡伯很著急！他比我們都著急！”
庫裡安點了點頭，眉頭緊鎖道：“就是IBM有點麻煩啊！他們的速度太快了，竟然比我們還早地開展了盡職調查。”
“嗯，所有的不符合流程，都有問題！”
周不器斷言說道。
IBM的反應太奇怪了，盡職調查是對的，可他們的反應太快了。至少應該先跟漢莎航空這邊洽談，把具體的意向和合作框架談下來，然後IBM的董事會透過。
這一套流程走完了，才是盡職調查。
漢莎的IT基礎設施部有1400多人，過去十年號稱投資了25億美元，業務分佈在了全世界……這太複雜了，想要把所有的情況調查清楚，需要派出一個比較龐大的專業團隊才行。
這個盡職調查團隊的花費，少說也得幾百萬美元。
所以通常來講，盡職調查會在收購案裡的尾聲出現，等一切都談得差不多了，再盡職調查。如果調查結果跟對方給出的種種報告符合，就進一步的推進，然後完成收購。
萬一盡職調查完了，雙方意向卻出現了分歧，收購終止了，就會造成很大的浪費。
IBM這顯然是不按常理出牌。
周不器有了幾分猜測，“IBM估計跟我們一樣，也掌握了一些內部資訊，他們也在搶時間，想要在2個月內完成這筆交易。”
庫裡安沉聲道：“如果是這樣，IBM一定會在盡職調查的時候放寬限制，從而加快速度。如果IBM能夠克服這個障礙，那麼他們真的很有可能會成為我們這個收購案的強有力的對手。”
周不器沉默不語。
庫裡安有些擔心，苦口婆心地說：“這個IT基礎設施部，對我們來說真的太重要了。他們的資料中心，可以解決我們的雲資料中心在歐洲建設緩慢所帶來的麻煩；他們的外包業務，也是我們連線歐洲乃至全球B端客戶的有力渠道；光纖業務……這對雲端計算的行業來說，真的太重要，太迫切了！”
周不器認可他的分析，斬釘截鐵地說：“嗯，這筆收購，我們必須要完成！”
庫裡安長長的鬆了一口氣。
大老闆有決心就好。
只不過，有了IBM的參與，一旦競爭起來……這成交價可能就控制不住了。
好在周不器的思路很清晰，“不管怎麼樣，這筆交易一定要達成。”
這是戰略！
IBM收購了這個IT基礎設施部，只能算是業務上的補充；紫微星國際則不同，一旦完成了這筆交易，可不僅是業務上的拓展了，還是戰略上的補充。
不過，周不器不打算在利益上讓步太多，道：“按照既定方針跟漢莎方面談，價格超過10億歐，但不能太多。”