覃荷道:“時間不算太長,我評估過了。大學生在校內團購上下單,製衣作坊開始生產就夠了。這是定製款,量也不會太大,一種款型有幾百件的下單就差不多了。57天,絕對可以把衣服送到大學生的手裡。”
張緒豪追問:“如果量大怎麼辦?”
周不器道:“嗯,這的確是一個難點。一旦某一個款型成為了爆款,很可能爆發出10萬、20萬件的訂單。這麼大的量,需要很長的時間來趕製。”
覃荷笑著說:“如果這麼大的量,就可以標準化產生了。選定標準,選大型車間,或者選擇一批製衣作坊。”
“就算這樣,時間也會很長。”
“沒錯,所以這是校內團購的優勢。我這套定製服裝的模式,拍拍做不了,淘寶做不了,京東、噹噹、易趣、易迅都做不了。因為交割的週期太長,一旦訂單量太大,可能要15天才能收貨。對絕大多數的電商平臺使用者來說,這幾乎都是不可能完成的挑戰。但是校內網可以。”
覃荷早就考慮過了,對此信心十足。
周不器也就明白了他的意思,“是校內網的品牌價值!”
覃荷笑道:“對,這是基於校內網品牌價值所產生的信用堡壘。國內缺乏信用體系,商家和消費者之間缺乏最基本的信任,這就導致很多預約型的生意都很難做。高階服裝的定製這好說,雙方都有頭有臉,不至於為了一件衣服違背契約精神。可是對大眾而言,這就是一個巨大的挑戰。”
張緒豪深有感觸地說:“根本就沒有信用體系,上個月我女朋友就遭遇過一次類似的事。iPhone4不是在國內上市了嘛,需要搶購。現在黃牛都把這手機炒到2萬塊錢一部了。很早的時候她發現了一個購物網站,支付1500元,提前預約,就可以第一時間拿到手機。沒想到,後來那個網站捲款跑路了。後來沒辦法,我託人從港府那邊給她買回來了一臺。”
周不器點了點頭,“嗯,淘寶也會遇到類似的狀況,消費者付款了,商家卻不發貨。支付寶解決了這個問題。”
覃荷不這麼認為,“支付寶的模式的確很大程度上改善了網購交易的信用,可對這種交割週期很長的定製服裝來說,還是不夠。這不僅是商家的信用,也有消費者的信用。”
張緒豪眉梢一挑,“怎麼說?支付寶是第三方,維護的是買賣雙方的信用。”
覃荷道:“對正常的電商交易來說,支付寶可以保護買賣雙方。可如果是定製服裝,就缺乏足夠對賣家的保護。”
周不器顯然要比張緒豪更理解電商,笑著解釋:“跟交割週期有關,跟消費者的信用有關。服裝定製不比普通的服裝生意。普通的服裝生意,是先生產,後銷售;定製生意的模式是先銷售,後生產。可是,網購有退款機制。一旦消費者下單購買了,賣方也開始生產衣服了,結果因為遲遲不發貨,消費者可能就會失去耐心,就會選擇退費。就會導致賣方白白生產了一件衣服,造成了經濟損失。”
頓了一下,周不器接著說:“正常的服裝生意,是大規模生產,平均到單件衣服的成本很低,所以即便剩下了很大庫存,也能有利潤。定製生意則不同,小規模生產的邊際成本更高,賣不掉的庫存貨會造成比較大的虧損。”
覃荷早就聽說了周大老闆是紫微星最聰明的人,只要是網際網路的業務,就沒有他不知道的。就算他不知道,你只需要簡單地用語言概括一遍,他馬上就能跟上思路,並給出更專業、更準確的業務指導。
這一下,覃荷也算是見識到了大老闆的敏銳,既然這樣,那她就沒必要過分地闡述細節了,進一步說道:“正常的消費者退貨退款會造成虧損,這也是次要的。最怕的是同行之間的競爭。惡意地大量下單,等競爭對手把訂單都生產得差不多了,就果斷地選擇退款。就可以給競爭對手造成致命打擊。”
周不器頷首道:“類似的手法,國內外都不罕見。三星能掀翻東芝、日立、松下、索尼這些日本科技巨頭,玩的就是類似的辦法。跟三星相比,日企還是太老實了點。”
張緒豪這下也就明白了,深吸一口氣,“所以淘寶、拍拍,噹噹、易趣、京東、亞馬遜什麼的都不行,只有校內團購可以做這個生意。因為校內團購的門檻更高,只面向大學生,平均素質更高。而且還是實名制,直接跟學歷和簡歷掛鉤,有著硬性的信用捆綁。校內團購是信用詐騙最低的電商平臺。”
覃荷道:“不僅是素質更高,大學生也會更有耐心。校內網做了這麼多年,他們會對校內網有足夠多的耐心。”
周不器道:“沒錯,這就是校內網品牌價值的重要性,也是校內網過去這些年以服務大學生為宗旨的長期價值體現。紫微星的很多新產品,都是先在校內網上推廣,讓大學生們先試用。因為校內網和大學生們建立起了良性的互動關係,他們對校內網就會有更高的包容度、更多的耐心。這就是校內網的最大價值所在!”
最後這句話,是說給接下來很有可能成為校內網總裁的張緒豪說的。
校內網可能賺錢不多,可這不重要,品牌最重要!
校內網永遠都是紫微星最重要的一塊戰略級業務!
校內網是基石!
 本章完