周不器跟雷俊通了電話,談的是一個大名鼎鼎的創投專案——凡客。
這堪稱是國內最當紅最熱門的投資標的了。
在經濟危機的時候,別的創業專案求爺爺告奶奶也拿不到資金,創業公司倒閉了一批又一批。可是凡客不一樣,投資人都像瘋了似的往上衝。
創業僅一年多,已經完成了三輪融資,估值已經達到了5億美元。接下來,又要啟動第四輪融資了。
“凡客”的創業團隊,來自早年的卓越網。
後來卓越網被亞馬遜收購了,創業團隊逐漸地被亞馬遜排擠,然後他們就跳出來重新創業了,找到了雷俊,開啟了新的電商時代。
當初做卓越網的時候,他們是賣書。
這一次,他們換了一個賽道——賣服裝。
這個方向的選擇很巧妙。
按理說,以凡客現在的熱度和知名度,他們要啟動第四輪融資,根本不愁找不到投資人。雷俊早就對市場裡放話出去了,想投資凡客,投資機構得積極踴躍一點,份額有限,先到先得!逾期不候!
不過,那只是一般性的投資機構。
紫微星不一樣。
周不器從未表達過對凡客的興趣,可雷俊坐不住了。凡客都創業快兩年了,行情這麼火、市場反饋這麼熱烈,您老人家怎麼就不動如山呢?
沒辦法,周不器不動,他就只能主動出擊。
凡客是個電商平臺。
而電商平臺最依靠的就是流量。
還有很重要的一點,凡客的定位是快消品服裝,物美價廉面向年輕人。懂電商、收入低、年輕人……這樣的使用者群體,跟校內網高度重合!
校內團購現在遲遲都沒有賣衣服。
當初石婧琳執掌校內網的時候,幾次有意推進服裝市場,做得都不算太成功。主要就是淘寶貨賣得太便宜了,校內團購在這個領域沒有優勢。
可是凡客不一樣。
凡客有鮮明的品牌,質量、服務、款式都挺不錯,只要營銷做得好,就會比淘寶更有吸引力。凡客的衣服,可以跟校內團購結合起來!
春節過後,雷俊就行動了。
昨晚來了一通電話,今早又跟周不器聊了半個多小時。
周不器對此表現得很冷靜,“這個案子很複雜啊!”
“為什麼?”雷俊表示很難理解,“我說了,這個團隊就是以前的卓越網團隊。因為有競業協議,他們不賣書了,轉型去賣服裝了。”