周不器哼道：“英超最好，也不見得多好。”
三德子道：“預計這個賽季，曼聯的球衣銷量可以達到120萬件，與曼聯相關的授權商品，可以銷售80萬件。”
然後，他也忍不住吐槽：“球衣銷量還可以，只比皇馬少30萬件。可是授權的衍生品，落後的就太多了。如果是我來做，單賽季授權商品的數量至少能突破200萬件。去年我就提議過。說是泰國有一個本土的假髮公司，想打上曼聯的標誌，我們可以拿到5%8%的提成。可是這個方案被大衛·吉爾給拒絕了。”
周不器沉聲道：“就算做衍生品，也不能無下限，假髮是什麼鬼？跟曼聯沾邊嗎？大衛·吉爾的決定是對的，就算做商業化開發，也不能恣意地揮霍曼聯的品牌。”
吉爾伯特顯然也是這麼認為的，這就顯示出真正的高手跟三德子這種偽高手的差距了，淡淡的道：“做衍生品開發，依靠的是品牌價值。品牌價值越高，衍生品的授權範圍和銷量就越高。所以在做衍生品開發的時候，一定不能做傷害品牌的事。不能為了短期利益摧毀了長期商譽。迪士尼公主這個品牌系列已經運作一百年了，催生出了幾百種衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的價值觀才行，情趣用品支付的錢再多，也不可能拿到迪士尼公主的授權。”
甄妤輕輕頷首，“迪士尼的品牌屬性，是所有公司要學習的物件。”
過去這些年，迪士尼已經變成了黃埔軍校，為全世界的媒體、娛樂、品牌運用類的公司輸送了大量的人才。連雅虎、易貝的總裁都是從迪士尼挖過去的，甚至後世中tiktok的全球總裁，也是從迪士尼挖來的。
在商業運營和市場化運作的領域，迪士尼堪稱世界第一。
三德子有點小尷尬。
周不器還要對他重用，就笑著說：“曼聯的商業開發做得不好，跟你無關，以後還得你來掌舵才行。對了，你剛才說的球衣和授權商品，能有多少收入啊？”
三德子道：“球衣的銷售額大概……大概能有7000萬英鎊左右。如果是透過第三方銷售，我們可以拿到12%左右的授權費。如果是曼聯的直營店或者官網銷售，則全部的銷售都歸曼聯。一共……大約可以收穫1500萬英鎊。算上衍生品收入，本賽季預計的收入是2000萬英鎊。”
第三方平臺就相當於耐克店。
球迷們去耐克店裡購買，一件70英鎊的球衣，曼聯可以拿到12%的授權費，也就是8英鎊左右。
如果是曼聯官方商店，則這70英鎊就會都歸屬曼聯，只需支付給耐克30英鎊左右的“工本費”。同時，耐克還要向曼聯支付12%的授權費……相當於一件球衣的進貨成本是22英鎊。在直營店賣一件秋衣，如果不是折扣版，曼聯相當於淨收入48英鎊。
去掉直營店的水電費、房租、員工薪水、增值稅……一件秋衣應該可以淨賺20英鎊。
這麼一看，還是開直營店的效果好。
不過，線下店是重資產，收益高了，風險也大。一旦經濟萎靡，或者選址錯誤，就可以導致銷量太差而被迫關店。就會浪費巨大的裝修費、店鋪租金以及員工的裁員補償。
只拿12%的授權費雖然收入少了，但勝在穩妥，把風險轉嫁給耐克、阿迪、彪馬這種運動品牌身上。
這裡面的運營比較複雜，需要詳細的市場調研和風險評估，要做一套模型來計算曼聯收益的最大期望，然後再做決策。
這就不關周不器的事了。
人都選好了。
“那就這樣，就要這個約瑟夫·德拉普，180萬英鎊的年薪我們可以接受，讓他趕緊從迪士尼離職吧。3月份，我要看到他上崗！”
周不器拍板，作出了決定。
毫不拖泥帶水。
明天他就要回國了，沒必要搞什麼二面三面四五面了。離英之前，把這件事搞定！
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