會議室內，毛彪、田建、丁自明和杜元方聚在一起，商討公司銷售方案和廣告推廣。試水推廣不行，鄭春紅還在燕京沒訊息，他必須要玩點殺手鐧。
杜元方左右相望，毛彪一副得意模樣，“今天討論沒有甘總。”
杜元方挑挑眉毛，“毛彪，高階品牌戰略，從廣告形式下手，鄭姐在燕京已經有初步接洽，你玩什麼怪招，又揹著董事長。”
“怎麼說呢。”毛彪揉揉光頭，“總覺得董事長拖後腿，你別瞪我啊，雖然是先斬後奏，但是絕對符合甘總要求。元方，現在資金也困難吧。”
“公司賬目還有90萬，甘總已經兩次貸款超過1300萬，鄭姐拿走了300萬，留一部分工資獎金，濱海市打廣告都費勁。”
“所以銷售有辦法？”丁自明問。
“當然，咱們產品質量、形式都沒問題。所以我決定設立保證金制度，每家10萬，然後找些老關係的渠道先湊一湊，這樣300萬就差不多。雙管齊下，把之前的方案撿起來，我讓鄭姐介紹濱海電視臺的廣告部，我去跑渠道。”
田建：“我這邊生產保證沒問題，員工積極性高漲，一週內，5萬件。”
“元方，你怎麼看？”
“呵呵，我提反對意見也沒用，保持中立。”杜元方很篤定，毛彪是一片熱忱之心，沒有違反原則，有狄總做後盾，有好點子可以上，甘總的佈局和爆發豈是他能窺探，最多是錦上添花。
“甘總，那邊我去溝通，大家再接再厲。”
毛彪屢戰屢敗，屢敗屢戰，董事長自斷自營渠道，主要靠經銷商推廣。渠道商按比例有一定讓利，你管得了銷售科，你管得了經銷商怎麼賣嗎？
這就是毛彪從甘總的漏洞中尋找的計策。
“甘總，5萬件已經檢測合格。”田健提醒道，“那邊在經銷商大會，您看看去？”
經銷商大會，是傳統鋪貨成體系的一套玩法，由於網際網路侵襲，巨頭甲方線下管控已經很難約束。
“不去了，有結果告訴我就行。”亂糟糟經銷商大會，具體談判還要費腦子，最後拍板否決就可以。
田建奇怪，甘總不怕毛彪玩花招，暗地搞一套？
緊箍咒已經套下，飛龍騎臉能奈我何。
這不是自大，和毛彪約法三章，已經給經銷商定下規矩，渠道鋪設玩法後市已經玩壞，甘笛解構重點，毛彪很難逃脫命運的降臨。
食品、衣服等實物銷售，不像虛擬產品，直接網上銀行直接交易，最多加上電話卡等渠道分銷。
這些僅存在於甘笛的記憶中，目前連高速公路都沒貫穿，物流都屬於一個概念，成本很高，所以渠道商是有輻射半徑。
毛彪提出幾種方案，都在後市能找到原型。
最簡單，樸素交易方式，一手錢一手貨，概不相欠。比如老乾媽品牌，陶奶奶堅持不上市，堅持錢貨兩清手法，使得老乾媽資金非常充裕，沒有回流資金壓力。
缺點是沒有強硬品牌，經銷商無人響應，資金壓力都在經銷商手中，一個新品牌是沒有任何議價能力。
“甘總，西單、勸業場、百貨大樓國營渠道肯定是不願意，已經給他們單獨列出來。小經銷商說可以嘗試，不過他們買的少。”毛彪主動提出缺點。
有危險，小經銷商，讓利的話，分銷10件就回收2000元，分銷100件能回收2萬元。
“他們沒要求嗎？”