但是聽完薛寶釵所講，李桂立刻就覺出了薛寶釵或者說薛家在用人制度上的缺陷，這個缺陷李桂估計薛家早已有之，薛寶釵之所以沒有彌補，一是她涉世不深緣故，畢竟她才十五六歲，同樣的這也是他們鋪子裡掌櫃、夥計能夠欺詐薛蟠的原因！
而第二個原因則是薛寶釵的生活環境，薛家是不缺銀子的，即使現在沒落了，也不卻小銀子，因此薛寶釵缺乏一種認識，尋常世人對銀子渴盼心裡的認知！就像沒捱過餓的人永遠不會體會到捱過餓的人對糧食的心理。
微微想了想，李桂笑道：“我那計策之所以能行，是因為計策所管之人都在府中或者附近；想必小姐鋪子裡的掌櫃、夥計家眷都不在京師吧……”
其實以薛寶釵的聰穎已經隱約覺察到是這個原因，只是她涉世未深，不敢肯定，現在李桂這麼一說，她心裡倒是明朗了，微笑道：“是也，這些人平常拿慣了的，我這樣一緊，他們乾脆做個大的，跑路了……”
說到這裡薛寶釵的眉頭又微微皺了起來————聽了李桂的話，她已經可以肯定之所以有此漏洞，有掌櫃夥計的原因，也有她和薛蟠涉世不深，對世事人心掌握不夠，沒堵住夥計掌櫃的後路的緣故，也因此直接想出了應對的法子——把掌櫃夥計的家眷都搬到京師，放在眼皮子底下！
但是轉而一想，這花費也太大了，她們薛家根本搬不起！
“那該怎麼辦？”隨即薛寶釵抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。
李桂笑道：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，要想鋪子好起來，不過讓利聚力而已。”
“讓利聚力？那怎麼讓，怎麼聚？”帶這些沉思，薛寶釵再次看向了李桂。
“就是大家合夥一塊做生意，給掌櫃、夥計些股份，具體事情上又掌櫃的負責，給掌櫃高薪，年底盈利分紅。”李桂笑道。
李桂所說的其實就是後世的股份制與經理制度，只不過他是用自己的語言講出來而已。而實際上在古代的商業模式中，並不乏股份制與經理制，甚至代言也有，比如掌櫃的實際上就相當於經理，幾個人合夥做生意，也是股份制，與後世的差別在於，此時的這些制度，不論是股份，還是經理，還是代言，都是模糊的，相當粗獷的，世人對這些概念還沒到清晰的程度。
比如經理制，薛家給掌櫃的工薪實際上也是較高的，但是也並沒有高到讓掌櫃願意以鋪為家的程度，而至於股更是沒有，只有夥計，今天招來明天退的，更是不會給什麼股份、分什麼紅，頂多過年過節給個紅包！
而這些東西之所以會這樣，李桂清楚這與現在的社會環境有關，現在是買放市場，狗屎都能賣出去，自己拿銀子賺錢就行了，不需要搞這些激勵員工的積極性、主動性，甚至最初他也認為他的產品不需要宣傳！
他之所以給薛寶釵講這個，跟們原因在於他認為薛寶釵和薛蟠的能力不足，這些正好能補充他們的不足，畢竟後世的董事和甩手掌櫃差不多。
不過因為有這些概念的雛形，薛寶釵倒也立刻聽懂了李桂的話，也明白了其中的核心之處，一言以蔽之，多給掌櫃、夥計錢，特別是掌櫃的。讓他們捨不得跑，主動出力。
但是這是薛家的大讓利，還沒有商家這樣給掌櫃、夥計的待遇……可轉而一想，要是鋪子多賺些，那麼薛家也就多賺些！而且還能避免掌櫃夥計的跑路……
薛寶釵越想越感覺可行……再想想剛才她所想的把裝櫃夥計的家眷都搬過來，又感覺自己有些小愚蠢！
“這人把錢財看到很輕啊……哦，應當是格局很大，不在乎眼前一點。”
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