掬水月在手,弄花香滿衣。
舂陵城,無病與婀姯朝夕相處多日,同賞水中月,同看園中花。二人時常一道在書房喝茶聊天,二人聊得盡興,聊得開懷。
無病喜好與人辯論,可從來沒有找到像婀姯這樣會聊天、能聊天的,而且還很舒服。
卓嵐君見識廣聞,可她順著無病的思路,難以碰撞出辯論的火花。而熊嫵讀書不少,但喜好刀兵戰陣,不喜文辭。彭寞竴能言善辯,可出於敬重無病,並不與無病激烈爭論,而公孫肱木訥少語,勤於動手,不喜談論。而卓茂和彭宣自是辯論大家,無病出於敬重,自是不能師長過於爭辯。
至於舂陵城的其他士人,其見解學識比無病差了許多。而今無病遇到婀姯,好比久旱逢甘雨,這思想爭奇,辯論爭彩,讓無病大為過癮。
婀姯雖然十歲,可讀的書絕對不少於無病,典故文獻、詩文歌賦信手拈來。婀姯善解人意,對問題總有自己獨到的見解,而且總獨闢蹊徑,具有深刻的認識。
無病不止一次懷疑婀姯的家人一定是飽學之士,家中汗牛充棟。
婀姯笑嘻嘻地,“你這是機巧小物件都是從哪找來的,隨便拿出一個,都可以省下很多人工呢!”
“呵呵,這可遇不可求的,有一年......”
無病端起茶杯喝了一口水,婀姯小臉微一紅,“那是我的杯子。”
無病笑道,“都一樣,沒區別,都是一杯熱茶,話說那年啊,我遇到一個老乞丐,他叫公輸森......”
無病編起了故事,婀姯聽得認真,“原來他是魯班的後人,怪不得有這麼多巧奪天工的設計。”
無病想起了廣漢的劉箏,前幾天她還寫來書信,自畫了一個弩機的圖,來尋求建議呢,無病笑笑,“蓋因農民、工匠勤于思考,做到了精益求精。比如南陽一帶,人們開始飼養三眠小蠶,這比江南一帶的三眠蠶吐的絲更細更結實,三眠小蠶吐的絲做出來的素紗襌衣更是輕薄柔韌,據說這三眠小蠶是新野的農民曆經多年培育,從一代代的蠶種中精選出來的。人們的創造力是無窮的,而且他們開創了獨有的紡織技術,織造出來的絲綢布帛的品質上了更高的檔次,而且物料費用還低了。”
婀姯笑道,“那如果配上你那水力織布機,這織布的效率不得更高了。”
“呵呵,還有風力織布機,當這些機械大規模使用的時候,人人都穿得起絲綢了。”
“可開啟市場還是需要銷路的,而且各個地方的豪強都會抵制的。”
“這有何難,我可以憑藉低價佔領市場,讓別的商家競爭不過,等他們不經營了,將他們的原料地、廠坊、店鋪、人手全都買過來,這個市場自然是我的,我再提價,前期虧的錢,自然又可以賺回了。”
“這樣太狠了,容易引發同行的抗爭,那市場不就大亂了。”
“所以做人要仁義,凡事不要做絕,圍三缺一。”
“這還厚道些。”
“這天下的道理都是一通百通的,售賣東西,一樣大道至簡,沒有什麼奧秘,只要質優價廉,所求之如過江之鯽。”
“願聞其詳。”
“所有的物件商品,我都可以用些手段讓其名聲大噪。比如我可以請達官顯貴、名人大儒一道來為產品站臺,寫些文章頌揚一下,美名自會流傳,自有購買者絡繹不絕而來。我再製作些孤品絕品,只此一份,繼而籌劃競價會,價高者得之。精心籌備多種活動,讓大家都知道產品的功效和價值,還愁沒有銷路嗎?”
婀姯聽得眼睛閃亮,“這個方法還第一次聽說,功效想必已經應驗了過了吧。”
無病笑而不語,婀姯聰慧,呵呵笑了,“劉家小吃店裡掛著大儒卓先生和彭先生的文賦,無病兄真是深藏不露。武藝虓勇冠絕,文采華麗激昂,奇思妙想精彩紛呈。最神奇的是,你對這人世看得很透,我真懷疑,你到底是不是十幾歲的少年?”
“這話當我對你說吧,你也十歲的年紀,可天文地理、諸子百家都能說上些真知灼見,只有我認識的一個才女或能與你一較高下了。而更讓我驚奇的是,你才用了半個月的功夫就琢磨透了織布機的模型,自己又做了一個,我很佩服你的機敏聰慧。”
“我很敬重你對人生的看法,你說天下只有兩種人,樂觀的和悲觀的,假使都得到一串葡萄,一種人挑最好的先吃,吃到的葡萄一顆比一顆酸。另一種人把最好的葡萄留到最後,吃到的每一顆都是吃剩的葡萄裡最好的。一個只活在記憶裡,一個活在希望中。你講完這話,讓我心情開朗了許多,謝謝你。”