“很好,說到一個點上了,《鳳凰日報》以金融商業和兩個板塊內容為支柱,所以股民和金融行業的從業者便是我們報紙最需要吸收的客戶之一,還有其他想法嗎?”
霍文峻看向梁樹祥繼續問道,只可惜梁樹祥想了半天還是苦著臉搖了搖頭,他只能看向其他人,示意他們發表意見。
其餘人思考了一下,最後還是發行部部長康洪澤說道:“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶,直接接觸到他們的就是報刊亭的老闆,所以可以讓報刊亭老闆幫我們發。”
“那報刊亭的老闆憑什麼幫你免費送報紙呢?不僅浪費精力不說,還影響了其他報紙的銷量,這種吃力不討好的事情他們怎麼可能會幹?”霍文峻反問了一句。
“呃……這個……老闆我想錯了……”康洪澤發有些尷尬,急的額頭都有些冒汗了。
“不,你沒想錯,只是思維還需要開拓一下,出發點是沒問題的,但是怎麼把這個想法完美地實現出來需要一定的技巧。”
看到康洪澤發有些著急自責,霍文峻笑了笑,緩解了一下氣氛,讓康洪澤鬆了口氣。
“我們可以免費給報刊亭的老闆提供報紙,讓他們按照定價賣,相比較其他報紙,我們的報紙不需要他任何的成本,利潤是其他報紙的幾倍,你說,報刊亭老闆會不會把我們的報紙擺在最顯眼的位置,並且用心向客戶推薦?”
霍文峻露出一絲意味深長的微笑。
聽到他的話,康洪澤頓時豁然開朗,對霍文峻佩服地五體投地,和自己的想法對比一下,才感覺到自己和老闆的差距。
其他人也是滿臉佩服地看向霍文峻,按照他的做法,如果他們是報刊亭老闆,就算明知道這是一種套路,但是他們也必然會心甘情願地幫助《鳳凰日報》推銷。
這是赤裸裸的陽謀,對報刊亭老闆來說,賣誰的報紙都一樣,只要能夠得到更多的利益,理所當然肯定是賣利益更多的報紙。
麻惠珍問道:“老闆,這會不會與我們的免費計劃相悖?”
霍文峻道:“這終究只是一時的權宜之計,我們還是要以免費派送為主,找人去寫字樓、商業街、交易所等地方派發,等《鳳凰日報》的影響力真正擴大之後,那時免費的觀念也必然已經深入人心,這些報刊亭也就可以功成身退了。”
胡潤生眉頭忍不住一皺,問道:“那分發協會那邊也是一樣操作嗎?”
霍文峻點頭:“不錯。”
胡潤生不由面現憂色:“可是峻少,這樣的話恐怕會引起分發協會的不滿,真正免費後他們就賺不到錢了。”
霍文峻一擺手,淡淡道:“不必在意他們。”
從他決定要做免費報紙開始,就已經註定將與分發協會分道揚鑣。
不過他對此並不在意,既然是免費,那對於分發協會的依賴性便大大減低。
至於《風情》雜誌社那邊也不需擔憂,如今旗下的三本雜誌都已經成了氣候,就算分發協會那邊對他不滿也不敢輕易翻臉,沒人會跟錢過不去。
對此霍文峻看得很清楚,所以他從來都沒有將分發協會的反應放在心上。
見霍文峻主意已定,胡潤生張了張口,欲言又止,最後還是沒有再多勸。
霍文峻將所有情況都一一交代清楚,兩天之後,未來登頂世界巔峰的《鳳凰日報》即將揚帆起航!
在座的所有人對此都極為期待。