東北三省，地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口接近一億，啤酒的消費總量和人均消費都居全國前列。
消費者眾多，市場容量巨大，飲酒文化根基很深，因此，東三省在中國的啤酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是啤酒企業的兵家必爭之地。
作為龍興之地，清兵就是從東北一路南下，席捲全國，眼前，趙鋼也正有此意，把東北經營成中潤啤酒的大本營，依託東北，圖謀全國。
“達里尼沒有活路，你不是搞了一種新啤酒嗎？”趙鋼笑道。
達里尼名不見經傳，可是達里尼與秦東聯絡到一起就不一樣了，“嗯，年底前，佔領東北市場。”秦東輕描淡寫道，“一個月，佔領瀋陽市場。”
魯旭光拍了拍自己的腦袋，啪啪有聲。
“這麼自信？”趙鋼的眼睛很有神，“我不信。”
“不信就打個賭，就拿棒槌島啤酒作賭注，如果我輸了，棒槌島任你收購，如果你輸了，退出濱海。”秦東一眼不眨地盯著趙鋼。
“成交。”趙鋼沒有猶豫，他伸出手來，“一月為期，君子一言……”
“快馬一鞭。”秦東大笑，兩隻手重重地握在一起。
月明星稀，海風習習，當幾個人喝到辨別不清近在咫尺的眼前人模樣的時候，終於撤了。
“秦東，就是個棒槌，一個月佔領瀋陽，瀋陽是我們中潤擴啤酒的大本營，他以為他是誰，當年的日本鬼子，我可不是當年的東北軍……”
趙鋼一路走一路吐，吐了一路也把秦東狂貶了一路。
同樣，難得喝吐了的秦東回到賓館，一邊趴在馬桶上吐得稀里嘩啦，一邊也在吐槽，“趙鋼，他不懂啤酒，他怎麼知道我的啤酒的厲害，他，就是個棒槌……”
似乎萬事俱備，只欠東風。
趙鋼到底是不敢怠慢秦東，戰略上藐視敵人，戰術上一定要重視敵人。
瀋陽市場上，趙鋼的啤酒銷售渠道堪稱做到了極致。
“產品等因素已不再成為企業成敗的關鍵，營銷渠道會逐漸成為市場的主導因素。”
趙鋼採用的“廠商—運營商—分銷商—終端”模式，將批發商轉變為運營商，大部分銷售工作由廠家負責，冰雪啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。
並且，財大氣粗的中泣，以終端買斷的方式將終端壟斷，同時，無疑是在競品頭上扣下的一個緊箍咒，其他品牌要想再有所突破幾乎不太可能。
“秦東，我等著你來。”
排兵佈陣完成，趙鋼靜待秦東前來破陣。
1998年的瀋陽，這一年瀋陽高樓大廈沒有那麼多，天空灰濛濛的，熟悉的彩電塔還是東北地區最高建築。
鼓樓商場、亨得利二部、東風商場還都在，秦江徜徉在這個九八年的城市，他準備把他的獨孤七劍，傳授給婁雲龍。
“趙鋼自以為瀋陽固若金湯，他的分銷商和終端模式我們打不破，我們現在專打他的終端……”