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第76章 你要聽實話嗎 (1 / 3)

在這場德法大戰中,秦啤利潤高價格少的問題,也讓何湧生與彭高德憂心不已。

隨著渠道體系的有效建立,酒店鋪貨率迅速提升,但酒店內產品的週轉速度非常緩慢,這不僅影響了渠道客戶的信心,甚至也影響到公司業務人員的信心。

彭高德問大家原因,許多業務員反饋說:

“消費者認為嶸崖啤酒更好喝”

“消費者牴觸秦灣啤酒品牌”

……

不可能啊,論口感秦啤不會差於嶸啤;退一萬步講,即便口感有差異,就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。

第二天兩人上班時,兩一齊來到秦東辦公室。

“夏天夏天悄悄過去,留下小秘密,壓心底壓心底不能告訴你……”

辦公室裡,秦東哼著歌曲,顯得很是輕鬆。

“他倒唱上了。”彭高德笑著對何湧生道,“怎麼樣,秦董,就不能跟我們說說嗎?”

“能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下,他也不隱瞞,直接道,“我發現啊,不是秦啤不好喝,而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。

價格心理障礙?

何湧生看看彭高德,兩人都笑了,你秦東是賣啤酒的,嗯,釀造啤酒也有兩把刷子,可是說什麼心理學,你可是外行。

“你看你們,不相信了吧?”從兩人臉上讀到了意外,秦東自己也笑了,“我雖然不懂心理學,可是我懂人心。”

中國老百姓的心理!

中國人都是要面子的,人活一張臉,樹活一張皮,打人不打臉……這樣的話,小秦巡嘴裡都能蹦出一句來。

儘管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低,但消費者並不知道。

他們依然想當然地認為,秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高於嶸崖啤酒。

“所以,為滿足個人自尊,消費者會找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等藉口,拒喝秦啤。”

是這樣嗎?

何湧生和彭高德互相看看,還是一臉的不相信。

“這就是傳播效應。”秦東笑道,“你們還別不信,你看,不出一個禮拜,我讓秦灣的市民都說,秦啤好喝。”

“噢,你想怎麼辦?”彭高德立馬來了興趣。

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