看過報表，秦東就知道虧損的原因了，雖然銷量增長了，但是銷得越多，虧得也越多。
“怎麼回事？”何湧生皺眉問道，這是他百思不得期解的地方。
“我們是直銷，這種方式營運費用很高，公司出人出力出車，這都是需要費用的，所以公司始終處於虧損局面，我們賣得越多，虧得也越多……”
秦東講得明白，何湧生也明白了，對啊，加直銷的成本，賺的錢不夠花出去的錢，所以啤酒賣得越多，虧損得也越多。
“直銷，還有一個毛病就是公司直銷和批發商直銷經常撞車，這會給批發商造成我們秦啤公司與他們搶生意的感覺，批發商信心不足，就會惡意欠款。”
“對，現在有500萬元的欠款……”葛俊傑終於回來了，這兩個月，他明顯瘦了，看到秦東回來，他感覺肩的上擔子一下鬆了下來。
“還有，我們一共才有二十八輛車，運力有限，送貨不及時，客戶投訴會越來越多；”
“有直銷也有分銷，兩個部門，邊界不清，推諉扯皮，……”
“對。”葛俊傑簡直要拍桌子了。
秦癲子到底是秦癲子，人剛回來，就把問題給挑出來了。
公司設立直銷部和批發部，直銷部負責酒店和超市的開拓和服務（包括送貨收款）；
批發部負責開發經銷商，並推動經銷商開拓終端和提供服務。
這是完全矛盾的機構設定，造成公司直銷人員與經銷商為爭搶市場衝突不斷，且欠款巨大，還沒和嶸啤開火，自己人已經開始“窩裡鬥”。
“這是老彭的意思，當年遠洋就是麼乾的。”何湧生替葛俊傑打圓場。
“這是賣啤酒，不是賣瓜子漁片。”秦東也不客氣，“直銷和分銷，一定要改。”
“嗯，這筆款子不對。”
哪不對？
聽說涉及到錢的問題，何湧生和葛俊傑都站了起來。
“這筆九十六萬的款子去哪了？”
“這是老孟負責回收的，我問一下。”葛俊傑拿起電話，秦東卻也拿出手機來，不同的是，秦東把電話打給了公安局。
“劉隊，我秦啤的秦東，我們發現有職工貪汙貨款……”
何湧生嚇了一跳，這種家醜，最好還是不要外揚，現在秦東不僅外揚了，並且還報案了。
“秦董，是不是搞錯了？”人是葛俊傑帶出來的，他有些著急。
面對的交易客戶眾多，再加上管理經驗不足，造成財務管理混亂，銷售人員貪汙或挪用貨款現象，不是沒有，秦東是誰，這樣的漏洞在他眼裡一目瞭然。
“搞不錯，哎，我說老葛，這筆一千多萬的款子哪去了？”