四月的北京，天氣漸漸變暖，還沒到夏季，北京市場上的啤酒大戰已經白熱化了。
北京市場的飽和點是四十萬噸，卻雲集了八十多家啤酒廠，也就是說，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多個中外廠長盯著他。
啤酒市場上已是刀刀見骨，刀刀見肉。
作為北京亞洲紅星啤酒有限公司的控股方，亞洲戰略投資公司的總部就設在北京。
公司的大股東是西方信託公司、維特雷諾茲公司負責人摩根斯坦利和亞投公司的最高管理層。
最高管理層成員包括傑克伯考斯基，耶魯大學優等畢業生……
蒂姆克里斯德，劍橋大學物理系畢業生……
紅星公司是亞投資公司數額最大的一筆投資，資金總投入為七千萬美元，控制公司63%的股份，而另一個股東是北京輕工業局，擁有37%的股份。
亞投資公司取得公司的控制權後，首先與北京一輕局商議，更換了原來的總經理，經北京一輕局推薦，原北京鋼琴廠的趙巨臣走馬上任這家啤酒巨無霸的總經理。
由於趙巨臣此前沒有啤酒業的從業經驗，傑克伯考斯基首先提出了疑問，可是趙巨臣的一席話讓亞投資公司改變了初衷。
他說，“你們不是聘請我來製造啤酒的，你們聘請我來是管理製造啤酒的人，和銷售啤酒的人。”
“趙，現在的北京城，沒有人知道我們是聯合國五十週年專用酒，都知道嶸崖啤酒是你們的國宴用酒，知道他們曾經四出四進白宮……”伯考斯基用探尋的眼看著眼前這位中方總經理。
“趙，我們需要儘快找到辦法，阻止嶸崖啤酒在北京市場上的擴張……”克里斯德說和風輕雲淡，話語裡卻滿是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不認為我們成為聯合國五十週年專用酒沒有意義，”趙巨臣知道這是一道檻，如果自己不能打敗嶸啤，先前與亞投資公司建立起的互信就消失殆盡，“我作了一個方案，具體說，就是實行三條戰略……”
三條戰略？
兩個外國佬接過趙巨臣的方案，趙巨臣解釋道，“我們要拿我們的優勢對打嶸啤的劣勢，他們遠道而來，我派人到他們的駐地看過，他們總共才四百多人，我知道，後面還有援兵，但是現在他們的人手確實就這麼多。”
“而我們有四十六家聯營廠，我們發動所有的聯營廠，人海戰術，就是淹也要把他們淹死在北京城！為鼓勵我們的銷售員，我們決定採用激勵戰略，現在我們銷售員最高一個月能拿到六百塊錢的工資，如果他們多賣啤酒，他們一個月就可以拿到六千，甚至更多！”
“沒有問題，資金上我們會全力保證。”克里斯德馬上答道。
“還有，就是差異化戰略，不算四十六家聯營廠，我們所屬的三個分廠，一家生產高檔啤酒，一家生產市場上並不多見的全麥型啤酒，一家生產桶裝啤酒，而嶸啤進京，主推他們的十一度清淡爽口型啤酒，我們的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德馬上笑道，他看看伯考斯基，伯考斯基也點點頭。
“還有，我注意到，象嶸啤這樣的企業，他們進入北京，竟然沒有打廣告，我們需要在北京電視臺投放大量的廣告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基幾乎同時說道，說完，兩人相視而笑。
……
王新軍敏銳地發現，這幾天，北京市場上的人突然多了起來，不，應該是他們身邊的人突然多了起來。
只要是身著白襯衣的嶸啤銷售出現在哪家高檔酒店，高階賓館，紅星的銷售必定會跟上來。