這三十多人都沒有經過培訓，王新軍還是擔心，可是秦東的回答就是當年你們也沒有經過培訓也上了戰場，只能在游泳中學習游泳，在戰爭中學習戰爭了。
“初生牛犢不怕虎，現在北京的市場上啊，就是前有虎，後有狼，中間還有一群小老鼠，”秦東終於笑了，他所說的虎自然指的就是貝殼、生力、朝輝等洋啤酒，狼呢，就是燕山、海珠、大富豪等國內的啤酒豪門，至於小老鼠呢，也就是此時敢於進京分搶一杯羹的國內啤酒諸侯了。
“所以，我的策略就是上山打虎，回頭射狼，順腳踩死一群小老鼠。”
譁——
一幫大學生都笑了，楊建亭看著秦東的水杯裡空了，馬上提起暖瓶給他倒滿水。
“我還是那句話，英雄不問出身，不問年齡，在北京市場上，不管你們是哪所大學畢業，也不管你們是新人還是老人，只要有成績，火線提拔，你能踩死一隻小老鼠提拔成科長，你能射死一隻狼，就是北京分割槽的副總。”
秦東拍拍楊建亭的肩膀，“去吧，全部實習生分為三個組，找人帶他們。”
實習生軍團奔赴市場，每個人都有一張評分表，每天也都會有人為他們統計分數，他們中的佼佼者都要靠成績來說話，分數高的很快就會提拔，分數低的就會回秦灣，從基層開始幹起。
楊建亭一組跟著孟光松，看著這些新兵蛋子，孟光松直接讓他們到方莊，先體驗一下什麼叫做斯大林格勒。
看著貝殼的宣傳品，鋪天蓋地的宣傳品，這些學生軍都興奮起來。
“孟科長，我們有宣傳品嗎？我們也去發。”一個學生提議道。
孟光松面無表情地拿出了嶸啤的宣傳品，幾個學生都傻眼了，兩家的宣傳品根本不是一個檔次，人家貝殼的宣傳品光從紙張的厚度和色彩，就完勝嶸啤幾個檔次。
就是嶸啤的遮陽傘和桌布，質量也趕不上貝殼，普通飯店，嶸啤只送一把遮陽傘，而貝殼要多少有多少。
“這錢花的，真通快，地主老財啊。”楊建亭笑著捻了一下貝殼的宣傳品，“孟科長，我有想法。”
“說。”孟光松懶洋洋的，他根本不指望這些新兵蛋子能有什麼好的建議。
“孟科長你看，宣傳品是讓人看的，是讓人記住的，看一眼就扔，腦袋裡記不住，不管他用的是什麼紙，都不是好的宣傳品。”
嗯，這話有點意思。
孟光松掏出煙來，“會抽菸嗎？”
“會。”楊建亭順手拿出火機，“現在是夏天，你看，不管小區裡還是公園裡，白天晚上到處都是打撲克的，我們的宣傳品改成撲克怎麼樣？”
“這得多花多少錢？”孟光松還以為他有什麼好主意，，改成撲克，費用說不定比貝殼還要高。
“可是撲克，大家每天都在用，打撲克的人，基本上就是喝我們啤酒的人，撲克也不是一看就扔，這個夏天，明天夏天總要用吧，並且，一幅撲克五十六張牌，這就相當於五十六份廣告，打撲克的人都能看得著，那些在旁邊看著打撲克的人也都能看著，這樣算起來還是便宜的……”
楊建亭越說越溜，“我們的宣傳品出廠是二毛錢一張，一百張就是兩塊錢，一幅撲克也就是這個價錢，可是每天都有人在看，一幅撲克影響到的人群……”
“好主意，還真是個好主意，”孟光松把手裡的煙一扔，打斷楊建亭，“馬上跟秦總彙報。”