秦東也不推辭，銷售也屬於他分管的工作，“陳廠長說了，我們這是第一次打進一個大城市的市場，”雲海是十四個沿海開放城市之一，也算一個大一點的城市了，“雲海，不只是雲海市區，還有云海的各縣市，我們要把市區和各縣市統籌考慮。
周鳳和看看秦東，慢慢在本子上記錄著。
秦東站起身來，走到會議室一側牆上懸掛的地圖前。
以中國地方之大，人口之多，市場之廣，幾乎每個地級市甚至縣級市都可以為本地啤酒提供有效的割據空間，雖然相比於雲海十幾家啤酒廠，嶸啤實力超群，但要掃清雲海的地方勢力，實屬難事。
“雲海，其市場範圍與之行政區劃大致吻合，四區、八市、一縣。其中，市屬四區乃大本營所在，經營日久，市場防守穩固，而代管七市之中，南路的昌陽、海北靠近秦灣，經過我們滲透，嶸啤進入這兩地已經不需強攻，昌陽雖然與雲啤的對壘中處於劣勢，但是扭轉局勢並不困難；”
陳世法看著秦東，點點頭。
“中路西霞口經濟較弱，市場有限；北路石城、金城、登州、黃龍四縣市財政富庶，乃兵家必爭之地；一縣乃是黑山島，孤懸海外，人口不過幾萬，物資供應大都經登州船運而來，登州若下，松山島不守。”
“說說你的思路。”陳世法敏感地意識到，秦東與大家的思路可能並不一致。
“雲啤的侯勇，經過六月份一戰，目前在雲海啤酒市區嚴密防守，我們先打市區，與侯勇決戰，並不明智。”秦東指著地圖道，“我的打算就是，先破外圍，翦其羽翼，採用迂迴包圍策略。”
他的手在雲海各縣市畫了一個圈，然後食指重重地點在雲海市區上。
“我們叩關雲海，突破口選在北路的石城，這一點我們已經做完。”
秦東的手指在石城的位置，石城位於雲海市行政疆域中的最西邊，在歷史上，石城曾經為“府”，而後降級，成為雲海轄下的縣級市，由於距離較遠，石城的方言系統也更接近於山海省中部而非雲海市區。
“從市場規模上講，石城人口接近百萬，物阜民豐，老百姓手裡有錢……”秦東早就看出石城戰略地位的重要性，“我認為，如果我是侯勇，我們是雲海啤酒的話，欲保雲海，必守石城。”
秦東笑了，“可是在我們與石城激戰的時候，雲啤並沒有支援石城啤酒，啤酒節期間，我們與雲啤大戰的時候，仲星火廠長也沒有聯合雲啤的舉動。”
“這兩家是各打各的。”武庚插了一句。
可是陳世法和周鳳和馬上打斷他，“讓小秦說下去。”
“現在我們在石城的攻防戰雖然辛苦，但是雲海的北路防線門戶洞開，自石城沿海岸線向東，”秦東的手在地圖上緩緩劃過，“跨過金城、黃龍，抵達登州。”
“所以說，登州當地的登州啤酒是我們下一個爭奪的重點。只要我們拿下登州，就象二戰時麥克阿瑟的蛙跳戰術，就會把把雲海啤酒的郊縣切割為幾處戰場，而我們拿下登州，也會為進攻雲海搭建起橋頭堡。”
秦東笑了，“到那個時候，雲啤必定士氣低落，必會無心爭奪外圍陣地，一心想防守中心市區。當然，我們也有可能不必經過太大抵抗，兵不血刃，控制登州古城。”
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