一九八七年十一月底，一個平平常常的日子，細的雨絲夾著零零星星的雪花，正紛紛淋淋地向大地飄灑著。
時令己到小雪，秦灣多雪而漫長的冬天才剛剛開始，在這樣雨雪交加的日子裡，除非有要緊事，大家都寧願守在家裡，待在廠裡，陪著暖烘烘的爐子和暖氣過冬。
嶸啤門前的大街上，早已冷落下來，可是伴隨著腳踏車的鈴聲，清早起來的廠區又一次熱鬧起來。
宣傳欄前，又一次人頭攢動，紅色紙上用黑色的毛筆字寫著的內容，有人正在高聲朗讀著，“……廠裡承諾大家，凡是主動銷售啤酒的，每售出一瓶啤酒，廠裡獎勵兩分錢……”
“兩分錢？”有人抬頭看看陰沉的天空，冰涼的雪花飄進脖子裡，渾身上下就打了個哆嗦。
“好事啊，”也有人興奮地喊著，“一捆啤酒十瓶，兩捆二十瓶，也就是廠裡能給四毛錢，兩盒煙錢，反正我們門口有家小賣部，下班順帶著就捎過去了……”
聽他這樣一說，許多人心裡都是一動，誰還沒有人熟人啥的，就是下班路上或是住的小區裡也都有飯館和小賣部，多了賣不出去，十瓶八瓶總沒問題吧。
“這個秦癲子，太扣門，這又是下雨又是下雪的，怎麼著一瓶五分錢吧……”有人又開始發牢騷，可是一轉頭，一些下了夜班的職工已經往倉庫那邊跑去了。
自己廠的酒，手續也不麻煩，管庫的大姐登記，交錢後直接拿啤酒走人，你拿了十瓶啤酒，就交給廠裡九塊五毛錢，額外再在本子上給你記上兩毛錢的獎勵，第二天當面結清。
雖然天上下著小雪，但是場面很是熱烈，“小秦，這不相當於我們自己買啤酒嗎？”洗瓶車間一個老大哥拍拍頭上的雪花，清醒了一點。
“這是說哪的話，你賣出去就不是別人買我們的啤酒嗎，每瓶還有兩分錢獎勵！”秦東笑眯眯道，“大家注意啊，啤酒就賣九毛五一瓶，不能加價，加價後廠裡知道，你一分錢獎勵都拿不到，還要扣發全年的獎金！”
“這樣啊，那先給我來一捆吧，十瓶！”
“我兩捆，多了腳踏車也帶不了！”
……
腳踏車後座上，有職工就開始用繩子捆起啤酒來，更有甚者，腳踏車前梁的帆布兜裡，也塞上了四瓶啤酒。
“劉軍，你弄這麼多啤酒，賣給誰去？”包裝車間主任張慶民喊住自己車間一個青工。
“我就滿大街吆喝，誰願意買誰買去，我就不信賣不出去……”小青工樂樂呵呵回答道。
張慶民看了一眼站在倉庫門口的秦東，“這小子，想的就是這個主意啊！”他走過倉庫又掃了一眼，肉眼可以見到，堆在倉庫門口的啤酒卻不見減少多少。
他又看看往板車上裝著啤酒的魯旭光、夏雨，還有高佔東等人，在他眼裡，這些人開票字都寫不好，他們怎麼去賣啤酒，走街串巷，就象喊著“磨剪子戧菜刀”一樣去賣啤酒？這丟不丟人啊，還有個國營廠的樣子嗎？
樓上，陳世法和周鳳和也在看著宣傳欄前的人群，看著雪地上或是推著腳踏車或是一溜小跑向倉庫的下了夜班的職工。
“秦東就是想的這個辦法啊？”周鳳和的語氣中透著失望。
他與陳世法都是揹著語錄歌成長起來的，發動群眾還用這小子現學現賣？他們這一代人，群眾路線，他們比誰都更明白裡面的威力。
“他在每瓶啤酒里加了兩分錢……”陳世法不作聲地掏出煙來，最近煙抽得越來越勤了，大冬天的，就一直咳嗽。
哦，周鳳和沒有反對，生死存亡關頭，大事他不糊塗，也不算這些小賬，秦東回來前，他也發動了群眾，可是沒有推銷出去多少，大家就是賣給了親戚朋友，或者鄰居街坊，讓他們出去到大街上吆喝著賣啤酒，或是到小賣部裡推銷啤清醒，許多人都認為丟人掉價！
他們可是國營廠的職工！
可是現在，只有三分錢，大家的積極性就調動起來！已經有小青工開始行動了。
……
“賣啤酒了——”
“啤酒——賣啤酒！”