“反正，我們不能回頭，”再回頭已不是女兒身，生殺予奪任由他人，“我們不用菸酒公司的銷售網路，我們要自己走向市場。”秦東篤定道。
市場？
武庚這是第二次從秦東口裡聽到市場二字了，他參加全國廠長經理統考，接觸過這個概念，但真要讓武庚講什麼是市場，他也是茶壺裡煮餃子倒不出來。
“行，我不管什麼計劃還是市場，我就知道你小子有辦法，給我狠狠地收拾他，就是市裡菸酒公司的頭頭腦腦來了，也拿啤酒給我把他們灌死！”
“活著幹，死了算，你就瞧好吧，出院給你接風，”秦東答應得痛快，他站了起來，“我姐在家閒著哪，中午和晚上的飯，讓我姐送過來吧……”
……
夜色漸漸降臨，白天越來越短，而夜晚越來越長了。
秦東把挎子停在南廠門口，信步走進廠區。
黑漆漆的柏油路，草坪、花壇、綠樹，間以色彩明麗的圍牆、拱型門、月亮門分割、連通，整個廠區綠樹四合、宛如優美的“度假村”。
原材料庫區、包裝物區、供電區、動力區、制麥區、釀造工藝區、成品灌裝區以及辦公區、生活區非常規範，一座八十年代宏大的啤酒城已是初見規模。
走進車間，一個老者正背對手，看著白釉瓷磚貼面的牆體和大理石鋪設的地面，秦東心裡更加生起一種豪情，不能讓菸酒公司打斷這個廠騰飛的程序！
“同等生產規模，誰的投資最少，速度最快，誰的效益就最大……”陳世法說話了，“嗯，去看過武庚了？有什麼想法？”
“要麼簽下城下之盟，我們保留百分之十的自銷權，要麼豁出去幹一場，說不定有新局面。”秦東在陳世法面前毫無保留。
不過，現在確實是啤酒的生產淡季，鄉村的需求只能解決一部分庫存，而嶸啤也不是高檔啤酒，賓館酒店等高檔場所也進不去，菸酒公司不給銷的話，只能產生庫存了，並且，啤酒的保質期，此時只有一個月左右，如果再賣不出去，那損失可就大了。
秦東看看陳世法，他面上雖然從容冷靜，可是嘴角已經起了瘡，此時，他的壓力肯定最大，中午，武庚也說，市裡有人提議，動一下陳世法，讓周鳳和繼續當這個廠長哩。
“你想怎麼幹？”他正想著，陳世法突然看向他。
“這其實就是計劃與市場之爭，我的想法是我們自己建立一個全天候的、覆蓋市區和鄉村的銷售網，跟他們正面硬打……”
陳世法眼睛一亮，“撇開菸酒公司？”他的聲音一下急促起來，“不破不立，那我們就搞他個天翻地覆慨而慷……”
他慢慢地在車間裡走動著，“這樣，兵分兩路，我繼續到市裡和區裡做工作，你建立你的銷售網，我們在打的基礎上談，以打促談，在談的基礎上打，以談矇蔽他們……”
秦東笑了，只要陳世法支援，他的想法沒有問題，可是他的市場觀念可能會給很多人帶來衝擊。
“你不要顧慮，我就是你的後臺，你要人給人，要權給權，要錢給錢，打贏這一仗，你就是嶸崖啤酒廠最大的功臣！”陳世法慷慨激昂。
“那好，”秦東大聲道，“明天我先會會我的老朋友……”
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