哈斯廷斯的意思其實不難理解，因為後世很多的網際網路大廠都是這麼幹的，而且還有一個專有名詞，叫做大資料殺熟。
這種事情在很多思維正常的人面前是很難理解的事情，這有什麼福利和好處，理所應當的是分給那些忠心耿耿的，持續創造收入的老使用者的。
這就像是尊敬長輩, 孝順父母一樣，是理所當然的事情。
但諷刺的是，在那些大廠眼中，老客戶反而是不重要的，新客戶才是最重要的。
這點其實也很好理解，對於這些大企業來說, 尤其是那些網際網路企業來說，他們最重要的任務是不斷的提高自己的產品流量，不斷的提高使用者總數, 進而向投資人和市場要錢，讓股價攀升，這才是他們真正需要的核心訴求。
那麼一家企業想要讓使用者總量不斷的攀升，最重要的事情當然不是去回報什麼老顧客，而是不斷的吸引新顧客加入，所以他們自然就要用很多非常吸引人的福利，將這些新顧客給吸引進來。
這也是為什麼市場上所有產品都給新顧客大量的新手福利，而老使用者往往什麼都撈不著的重要原因。
而哈斯廷斯要求將這些網際網路盒子用來吸引新顧客加入的原因也就是如此，只要操作得當，那這50萬的盒子就能夠瞬間吸引50萬明星使用者，讓網飛的使用者總人數從600萬變成650萬，這是之前網飛需要努力小半年才能擁有的資料增長，今年的業績就會相當的好看。
可是如果將這些盒子免費贈送給那些三年以上的老使用者的話，那就休想獲得任何一個新使用者了, 使用者總人數依然還是600萬，這你讓哈斯廷斯如何受得了。
所以哈斯廷斯才會旗幟鮮明的反對黃老闆的要求, 我打算將這些電視盒子用來吸引新使用者。
而在想明白了這點之後, 黃鶴是真的遲疑了一會，因為他覺得哈斯廷斯考慮的確實有其道理，網飛如果能夠再增加50萬新使用者，對於他自己來說，也是一件好事，這一切都是可以理解，而且有利可圖的。這是一個正常資本家都會做出的正確決定。
但是自己真的要這麼幹嗎？
黃鶴想起了自己曾經的一次次經歷，一次次被那些網際網路大廠用殺熟的手段給切割，想起了自己就是比那些新人要貴上100塊的飛機票，或者是貴上十幾塊的滴滴打車的費用。
黃鶴最終還是說道“我的想法不變，這50萬盒網路電視盒子，要優先提供給持續三年訂閱的老會員們！”
“黃先生，您怎麼就想不明白呢？”哈斯廷斯有些壓制不住自己的火氣道“這些持續三年訂閱的老會員是最最不用在意的了！”
“這些老會員們既然已經持續訂閱了三年的時間，那其中的90%以上的人，就算沒有得到這個免費的電視盒子，他們也依然會持續訂閱，不會有任何變化！”
“而且我們所有會員幾乎都開通了信用卡自動付費功能，每個月信用卡上都會自動扣除我們的會員費用，很多的會員甚至都已經不在租借碟片了，也依然被我們每個月按時扣除會員費，他們就是一頭頭，可以隨便我們收割的豬仔，你何必要將這些免費的盒子提供給那些不會給我們帶來任何額外利益的豬仔呢？”
“只要我們用這些盒子吸引到了50萬新使用者，哪怕這50萬新使用者裡面只有10萬會開通持續訂閱，那也是在未來每個月持續給我們提供12美元的會員費，一年提供144美元會員費的新豬仔，這裡面的利益，您難道就想不明白嗎？”
哈斯廷斯覺得自己已經是相當的苦口婆心了，把道理講得是如此的明白，但是另一邊的黃鶴卻搖搖頭道“先生，如果您是我們的老會員。然後發現只有新人才能夠得到免費的電視盒子，而自己卻什麼也得不到，您心裡面會舒服嗎？”
“如果這個時候我們的競爭對手百視達線上向他們遞出了橄欖枝，邀請他們成為百事達的會員而拋棄網飛的話，您會同意嗎？”黃鶴非常乾脆的反問道。
“百視達沒有這個能耐，如果哈丁還在的倒也是個對手，但他們那個愚蠢的控股人居然因為種種內部鬥爭，以及在公司裡面指手畫腳，最後還拒絕支付哈丁的獎金，把哈丁給活活的氣跑了。”
“而現在上任的這位新總裁，居然愚蠢的提出了要放棄線上租賃業務，同時要重新啟動所有關閉的門店，讓百視達重構偉大的線下業務！”
“這家企業已經無可救藥了，他們再也沒有資格成為我的對手！”哈斯廷斯得意的說道，同時在控股人，指手畫腳等詞語上面重讀音，這是非常明顯的提示另一位控股人該如何做人了。
奈何黃老闆不懂英語，這些話都是由他的秘書胡靜來翻譯的，所以黃鶴似乎完全沒有聽出哈斯廷斯的畫外之音，而是堅持的說道“沒有百視達，未來會有迪士尼，會有時代華納，甚至還會有谷歌，有微軟，有亞馬遜，這些都對我們的市場虎視眈眈，他們都會想要進入這個市場！”
“如果大家都用這種瘋狂給新人各種補貼，而徹底忽視老使用者的做法，那一旦當有另外一個給予新人更多補貼的平臺出現的似乎，你覺得這些老使用者會願意繼續留在網飛，當你的豬仔嗎？”