後世只要是個正軌公司，甭管大小，都會有一輛過得去的車子，用來接待客戶等。
這個時代，就算沒有也會租借。
可東富服裝廠王老闆，一心向南飛，廠子管理混亂，車子？做夢呢。
廠裡唯一一輛二輪摩托車，是銷售們把僅有福利拼湊買的，且是二手的，老耗油了。
林凡就騎著這輛摩托車，帶著心驚膽戰的王嘉麗離開廠子。
９５年，世道說好聽的是充滿生機，難聽點是規則混亂，四輪司機大多沒駕照，更別提二輪，所以一路上林凡也沒遇到檢查的。
他沒有帶王嘉麗去拜訪客戶，而是前往‘真市場’。
王嘉麗不解，但卻不敢提出意見。
兩人第一站來到靈江商業中心大廈。
當然，與後世商業中心不一樣，裡面跟菜市場沒什麼區別，擺攤的、開店的，買什麼的都有。
“銷售是一個廠子的重中之重，別光顧著請客戶喝酒吃飯，基本要素是理解市場需求，精準把控市場資訊流動。”
林凡在人群中穿越觀察著來來往往的人們邊說。
王嘉麗老職工，開始懵然很快反應過來，拿出筆記本和筆記錄。
林凡很滿意王嘉麗的行為，在他視角里，對方有銷售方面的天賦，稍加培養，定有大作為。
他繼續說道：“你仔細觀察進店的、攤子上人們交談的重點，並記錄下來，資訊匯總，向公司彙報、和同事們合作，推出受市場歡迎的產品。”
“好的，林廠長。”王嘉麗擺正態度，手中筆‘唰唰’寫個不停。
一上午，兩人在商業化中心樓上樓下來回轉。
中午林凡帶著王嘉麗去吃個午飯，騎著摩托車前往下一處地點。
接下來連續兩天，他們跑遍金陵各大區縣的市場、商業界。
王嘉麗收穫不少，認為以前銷售都白乾了，對林凡看法，早已越過年紀。
“林廠長，我想不明白，光在市場跑不維持和客戶的關係，好像行不通吧。”
三天來王嘉麗第一次提出建議，是想看看林凡面對客戶的樣子，是否只是看幾本書，並沒有那麼厲害。
她這點小心思，林凡自然懂，他淡淡道：“你們以往請客戶吃飯，又是求爺爺告奶奶，才能讓對方同意進購產品對吧。”