範思成很不喜歡聽到香江、寶島的人說大陸二字，因為他覺得這兩字是歧義並且有離間的味道，大家本來就是同一個國家，是同胞，為什麼弄出一個帶著歧義的大陸二字來呢？雖然，從地理位置上來說將香江濠江和寶島以外的國土稱為大陸沒錯，但是他很討厭帶著明顯等級說出這兩字，特別香江人傲慢的叫大陸仔的時候，他甚至想揍人。
“馬總，更正一下，不是你們大陸，應該是我們大陸，不要忘了，我們是一國的，我們是同胞。還有，不要用帶傲慢和偏見的語態說大陸兩字，會惹人不高興的。”範思成不冷不熱的說道。
馬曉陽顯然沒想到範思成會如此介意的，她愣住了，這傢伙和別的大陸人不一樣啊。
“那個…範生，我沒其它意思，都是習慣而已。”馬曉陽當然沒其它意思，這是大多數香江人的一種心態而已。
“好吧，希望你改正這種不良習慣，大家是兄弟姐妹，千萬不要讓不良習慣影響了感情。”範思成擠了一個笑臉說。
範思成的說話，可把江美鳳急壞了，範哥，你這是幹嘛啊，還要不要人家的訂單啊，那麼多人都這樣說，這樣叫，沒人說什麼呀，你多事幹嘛。
江美鳳不知道，範思成這人，在這種問題上是很認真的，惹急了，寧可不要訂單，也是要堅持原則的。
不過，馬曉陽並沒有因此而不高興，相反，她覺得範思成是一個很個性的人。
“範生說的對，不好的習慣應該改掉，以後會注意的。”馬曉陽不想在這個問題上浪費時間，迅速將話題轉到合作上來，她喝了一口咖啡說，“範生，你來的目的小美已和我說過了，時間寶貴，我們就直接入正題吧。你說想和我們合作，我想知道你憑什麼與我們合作人，我們有什麼優勢？”
“優勢當然是有的，比如我們供貨及時，質量可靠，貨源充足等等。”範思成說，“其實，我們最大的優勢是價格，我相信我們的價格肯定比別人便宜。”
“呵呵，你都還沒做，怎麼就知道自己的質量好？貨源充足？還有，價格問題，你所在的地方，還是本省吧，本省的勞力應該沒外省的便宜吧，編織這些東西，材料都不值錢，主要是人工和運費，你們那兒沒港口，要運到穗城才能上船吧，陸路的運費應該不便宜。”馬曉陽雖然不知道龍鄉市具體的情況，但是看一眼地圖就知道，一個藏在深山裡的小地方，要將產品運到港口，那運費一定不便宜。
“勞力雖然沒外省的便宜，但是我們可以用生產數量補救，至於到港口的運輸，這應該不成問題的，我們兒是兩省三市交界地，很多回頭車經過，只要運作得好，運費並不會增加多少，我計算過這，加上各種因素，都還要比在珠三角生產的成本低的，畢竟，在這裡的工資是我們那兒的兩倍。更重要的是，我們的供貨量穩定，質量過硬，對您來說，不是按時出貨、質量過關才是最重要的嗎？如果供貨不準時，質量不過關你的損質將會非常的大吧。”範思成以前和蘇昌榮及百味等人的談判，和現在談判完全兩碼事，他有點覺得現在自己就是一個擺攤的小販。
從某從意義上來說，確實和擺攤小販差不多的，區別只在於，小販賣的是一點點，他是整櫃整車的賣。但談判的本質上沒多大的區別，商討的都是質量、數量和價格。
所謂的談判根本就沒有，馬曉陽只和範思成談了一下他們需要的產品，以及一些市場現狀，供求現狀的問題大而廣，有點天馬行空，誇誇其談，沒一丁點實質的東西，大概聊了半小時，馬曉陽就示意這次會見結束了。
雖然範思成早就有思想準備，第一次談判不會有什麼實質性的東西，但是，馬曉陽這麼簡單就打發自己，他是失望又惱火的，老子可是在顛簸了幾小時才到來的，就這樣結束怎麼行呢。
範思成是一個執著的人，他這次來就算沒有實質性的進展，也必須有一個意向性的結果才行。
當馬曉陽站起來的時候，範思成說：“馬小姐，剛才聽了你對需求產品的介紹，我覺得也並沒有多難多了不得，說白了，所謂的工藝品只是資本主義對它的定義，我覺得嘛，這些小籃子小筐子，就是一件裝小物件的東西。當然，這些還是和農村人自用的不一樣的，畢竟人家出了錢的，一句話，只要出得起價，他要多精美的我們都能生產出來。”
範思成不等馬曉陽說話，將放在桌下的揹包開啟，拿出幾件用蔑編和芒箕芯編的造型編織品放到會議桌上。
“馬小姐，你看看我們編的樣板，這個四方盒子是紙幣盒，這個小籃子是紅酒提籃，還有這個是防燙杯墊，這個果籃……。”範思成帶過來的樣板，有照著江美鳳給的照片編的，有自主創意的，但無不是精心編織的精品。
特別是那個蔑編水果籃，不每一根蔑片的大小，每個孔都一樣大小 ，而且，還用桐油處理過，光滑不刺手，帶著淡淡的桐油香和竹子的混合香味。真的是一件非常漂亮的手工藝品，也是一件實用的家居用品。
“馬小姐，這只是我隨手帶過來的幾件樣品，如果需要，你可以來圖來樣給我們做，當然，我們現成的很多東西其實你也可以賣給洋鬼子的，我們那兒除了可以做這些精細的編織品，還可做粗糙一點的竹製品，比如竹椅竹櫈，竹蒸籠等等。”範思成很誠意的說，“您很清楚，現在珠三角雖然已漸漸富起來，但是偏遠地區還是很窮的，如果你能將訂單放在我們回龍鎮生產，整個回龍鎮的人都會感激你。”
馬曉陽看到範思成拿出來的樣板，重新坐回會議桌旁，她拿那兩個照著江美鳳給的照片編的樣品細仔檢視過後，轉頭暗含深意的看了一眼旁邊的江美鳳，然後對範思成笑了笑說：“範生，這些東西可以報一個價給我嗎？”