山果聯營直銷，其實就是成立一個收購點，並不是像建松香廠那樣一眼看得到的政績，但是，如果設立這樣一個聯營點，將山上沒人要的東西變成了錢，對搞活經濟來說，絕對是有著很重要的作用的。如果聯營直銷最終演變成公司加農戶的訂單式種植，那意義就更非凡了。
範思成目的就奔基地式訂單式的種植去的，所以他對卓英傑提出的要求非常重視，當晚便回到家裡，找來龍源村的支書範明泉一起商議。
“小成，真的有人要收購黃欖？”聽了範思成帶回來的訊息，範明泉很是吃驚，那玩兒在山上長了數十年了，成熟季節偶有村民打幾個回來做鹹青欖之外，從來沒人關注過。
“九叔公，那當然是真的，不過，這個訊息九叔公暫時要對外保密，我回來是找你們商量兩件事，一是明天悄悄進山清點一下那些欖樹有多棵，主要是那些可以打幾擔欖的大樹。另外，承包林場那片橄欖樹。”
範思成囊中羞澀，怕某天有機會會忍不住手收別人遞過來的錢，所以一直都想找機會賺點錢，手上有錢，便不會伸手拿別人的錢。
“承包林場的橄欖樹？我不贊成，小成你想過沒有，萬一明年涼果廠不要了，或者是小年不長欖子了那不是虧錢了麼。”韋潔芳反對，她就希望範思成安安定定的上班就好。
“不可能不要的，現在全國經濟飛速發展，人民的生活富裕了，吃就成了第一個要改善的，吃不僅僅是餐桌上的菜，還有零食，手上有了錢，買零食的人就會多，這種涼果需求只會續年增加，不會減少。甘欖是高檔涼果，只要有青橄欖，不怕沒人要。九叔公，等那邊聯營點落實了，村委應該號召大家在不適合種肉桂的地方種橄欖。”範思成頓了一下又說，“我還有一個包銷種植計劃，如果淡妥，以後會選幾種山果種植，我們這裡山多田少，要增加收入就得往山上想辦法。”
“小成，聯營怎麼個聯營法？是以個人名義還是集體名義？”範明泉想了一下說。
“當然是個人啊，現在哪還有集體做生意啊。”範思成笑說。
“你的意思，是你自己去做這個生意？這樣不妥吧，你可是公職人員。”範明泉說。
“所以，我要家裡人出面啊，聯營的事我打算讓我哥去辦，而承包欖樹的事，就讓我爸和小叔去辦吧。”範思成早想好了，自己不方便就讓家裡人做吧。
“小成，你小叔哪有時間搞這些事。”範明泉假意說。
範思成說的小叔，是範明泉最小的兒子，雖然書讀的不多，但是一個精明的人，和範思成的關係很不錯，所以他相信他。重要的是，他所以叫範明泉來商量，又將這白撿的生意給他們家一份，主要是要借範明泉這輩份和支書的名頭使使，在村子裡的事兒，有他這兩重身份壓住，誰也不敢乍刺。
“呵呵，又不需要自己親自幹什麼事，真有事時請人啊，對了，等聯營公司成立後，讓小嬸也去幫忙吧。”範思成說。
“好吧，那明天我就讓你小叔帶兩人跟你爸進山清點吧，這事兒真能賺錢？”範明泉一雙老眼放著光。
“當然，必須賺錢。”範思成拍胸口說。
第二天晚上，範思成帶著清點好的資料到市裡找卓英傑，欖樹雖然不是很多，但是足夠大，五米冠以上的好幾百棵，卓英傑大喜，當晚就商談具體的合作事兒。
又過兩天範思成帶著大哥範思明和卓英傑簽了合同，並預收了少量訂金。收購合同不僅有青橄欖，還有山楂、李子等等其它山果，當然，李子是範思成硬逼卓英傑要的。
不過，範思成並不滿足於單純的收購合作，他的目標是公司加農戶的聯合經營，這才是帶動全鎮農民賺錢的方法。
“卓總，您想就這樣走了？那不知，我不能讓你就這樣走掉。”籤合同後範思成請卓英傑喝酒，乘著大家都有一點酒意，範思成仗著和卓飛燕的關係，準備霸王硬上弓讓他籤一個意向書。
“你…你想怎樣？”卓英傑有點恐慌的看著範思成，這傢伙不按套路出牌，頭痛啊。
“沒想怎樣，我是為你百味的百年大計打算，代你起草了一份計劃書，還有一份合作意向書，您看看。”範思成飛快的從包裡掏出一個資料夾開啟遞給卓英傑。
卓英傑接過念道：“百味果珍公司青橄欖種植基地選址意向……。”
“我靠，範思成，要不，你去當我的老闆吧，這種事你也能幫我安排啊。”看完後，卓英傑瞪著眼說。
“我就問你，百味公司還要不要這些橄欖呀，山楂呀等等山果，我們這裡是絕佳的種植地，不然自然生長的不會有那麼多。長遠發展，你不可能採取這種被動式的收購。說白了吧，明年開始，肯定有人會動種橄欖的念頭，一旦有人種了，漸漸就多了。但是，你想好哦，這樣自主種植的情況下，以後是不是賣給你很難說的啊，別整的到時候你又望欖輕嘆。”範思成說。
“但你也讓我先回去找老闆商量商量啊，那有你這樣，自己寫一份意向讓別人簽字，這簡直就是喪權辱國嘛。”卓英傑惱怒的說道。
“嚴重了，你想多了，我就是代你起草而已，這都是你意思，你的構想，只有你才有這樣超前的眼光。而且，這只是意向書，你跑回龍鄉一趟，總得帶點東西回去吧，你堂堂一個大廠長，難不成就帶著這份小合同回去？丟不丟人啊。行了，我們都是好兄弟了，不會害你的，籤吧。”範思成將筆送到卓英傑手中。
卓英傑想想，這小子說的話也不無道理，於是重新細看了兩遍這份自己隻字沒參與的意向書，他發現，這份意向書居然極為公道，雙方的利益點都考慮得清清楚楚，不由得對範思成高看幾分，沒想到這小子還有這水平，泥腿子幹部也不是沒水平的啊。改了幾個數字，讓範思成拿到街上的商務服務店裡重打一份，大筆一揮，範思成單方面起草的意向書他竟然簽了。